张晶垚老师的内训课程
房地产“杀客”致胜销售培训Ø 课程背景：目前商业环境竞争非常激烈，以往我们一直沿用的销售方式已经不能在这个环境下出奇制胜了。在这个基础上我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有销售模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提升学员的理论水平和实战能力。Ø 课程时间2天Ø 课程内容第一单元：房地产销售客户开发与性格分析1. 12种“奇葩”客户的应对Ø 犹豫不决Ø 自命清高Ø 脾气暴躁Ø 世故老练Ø 贪小便宜
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房地产企业客户关系建立与维护 【课程背景】目前市场竞争变得越来越激烈，任何一个产品的营销过程都面临着众多竞争对手。过往那些“一招鲜吃遍天”的现象已不复存在。想要在这个大市场环境下切下一大块蛋糕我们就必须通过对市场调研，自身产品分析，客户群体分析，竞争对手分析来制定合理有效地营销战略方案。【课程大纲】一、房地产客户特点Ø 以终端客户为导向Ø 市场竞争激烈Ø 产品个性化突出Ø 貌似财大气粗Ø 经营周期偏长二、房地产企业采购特点A. 采购方式分类Ø 以招标方式分类、Ø 以战略采购协议的类型进行分类、Ø 以战略采购实施主体进行分类、Ø 以战略采购协议适用的项目地域进行分类Ø 以合作的广度进行分类B.
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房地产外部销售致胜训练课程时间：2天课程背景：根据目前国家政策出台较多，市场动向不清晰等情况。走出去营销已经成为房地产发展中的必然趋势，过去那种坐在售楼处的单一销售模式，将被多种经营方式取代。基于这个现象和发展趋势我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有外销模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和第一线的企业家，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提升学员的理论水平和实战能力。课程大纲：第一部分：外销开始前的准备1. 外销人员应有的心态准
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《房地产团队业绩管理》课程收获：ü 理解房地产行业团队的特殊性ü 建立团队的重点工作ü 清楚管理角色的定位以及方法运用ü 了解业绩与员工管理之间关系ü 了解业绩管理方法ü 了解员工激励的原则与方法课程时间：1天课程内容:第一单元：房地产工作特点与管理ü 工作性质特点× 工作强度大× 工作周期长× 一人必须多能× 工作的“闲”与“忙”× 看“天”吃饭ü 易产生的结果× 员工战斗力容易减退× 见效缓慢，激励也变得疲劳× 职能管理很难到位× 人员流失率高第二单元：团队目标设定与分割ü 目标设定的原则× 了解自身优劣势× 所需培养与资源× 目标凿在岩石上× 每个人的目标与集体目标挂钩ü 团队高效能的产
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房地产团队建设与管理课程收获：ü 理解房地产行业团队的特殊性ü 建立团队的重点工作ü 清楚管理角色的定位以及方法运用ü 了解业绩与员工管理之间关系ü 了解业绩管理方法ü 了解员工激励的原则与方法课程时间：2天课程内容:第一单元：房地产工作特点与管理ü 工作性质特点× 工作强度大× 工作周期长× 一人必须多能× 工作的“闲”与“忙”× 看“天”吃饭ü 易产生的结果× 员工战斗力容易减退× 见效缓慢，激励也变得疲劳× 职能管理很难到位× 人员流失率高第二单元：团队目标设定与分割ü 目标设定的原则× 了解自身优劣势× 所需培养与资源× 目标凿在岩石上× 每个人的目标与集体目标挂钩ü 团队高效能的产生
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房地产谈判技巧培训Ø 课程背景：房地产谈判作为销售成交的重要环节已经越来越被大家重视,谈判开始,双方肯定都为各自的利益考虑,从销售的角度出发,我们既要做到达到销售目的,又要合理的控制谈判情绪.掌握谈判技巧对我们来说极为重要,本课程中从观念态度,方法技巧,两个方面诠释商务谈判中应当掌握的技能.让学员在学习后可以更多的有机会可以自我训练自我提升.本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提升学员的理论水平和实战能力。Ø 课程时间2天Ø 课程内容第一单元： 谈判从态度开始1 、 目标是第一