孙波老师的内训课程
营销是企业获益的重要途径，在营销手段雷同的今天，如何别出心裁？营销创新尤为企业和销售员的思索，这部分提供多个案例供大家分享与研讨。一、文化营销二、缺点利用三、情感营销四、广告创新五、定价创新六、信息见商机七、零成本赢利八、经营策略九、多赢策略十、活动营销十一、发散性思维营销...
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章.销售经理如何组织销售团队 一.企业营销高度业绩模型公式 二.现代战略性高绩效团队管理模式 三.销售团队建立的组织模式 销售组织机构的设计 1.地域性销售组织模式 实例：曙光信息技术公司在中国的销售体系 2.产品型销售组织模式 实例：仙灵葆雅在中国的销售体系 3.顾客型销售组织模式 实例：东方钢管在中国的行业销售体系 4.职能型销售组织模式 实例：某大型书商在中国的销售体系 四.销售管理系统 五.销售团队中的角色定位 六.销售团队中的角色胜任要求 七.营销团队的规模 1.确定营销团队规模的原则 2.确定营销团队规模的步骤 八.销售团队的定岗、定编与招
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资产负债表解读与分析如何理解资产负债表上的数字资产负债表的结构：来源与用途资产负债表的时点特性会计恒等式与复式记帐法资产负债表为什么是平的？流动资产的定义与要点应收帐款与坏帐准备关于坏帐你必须知道的两点存货价值的三种核算方法 案例：三种不同核算方法对资产负债表的影响“谨慎性原则”与存货跌价准备案例 长期资产的定义与种类固定资产与折旧商誉的形成与定义...
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1. 销售人员是市场经济的推动者 2. 做销售要有强烈的企图心 3. 做销售不要总是为了钱 案例：进公司的天 4. 拜访量是生命线(631/8631 30) 案例：没有拜访量的销售是一句空话 案例：不要吝啬自己的名片 5. 打破常规,不要自我设限 l 成功一定需要比别人更努力地工作 l 成大事者不居小节 l 没有计划的销售人员头脑是一团麻 l 不要浪费过多的时间给无意向的客户 6. 投入的精力比花费的时间更重要 l 不放过一个可以打的电话 l 不放过一个可以谈的机会 7. 销售人员要有要性、血性 案例：要时间、要人、要合同、要钱、要DC 案例：主动建议,减