刘永华老师的内训课程
《商业地产规划定位招商运营》 二天培训课程安排内容孙子曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。了解对方也了解自己的，百战不败；不了解对方而了解自己的，胜负各半；不了解对方，也不了解自己的，每战必败。 孙子曰：将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。如果您能接受我的军事思想，任用我领兵作战一定胜利，我就留下；如果您不能接受我的军事思想，用我领兵作战必定失败，我就离开。我的军事思想您认为好并且能够接受，我将为您造成军事上的势，从外辅佐您。所谓造成军事上的势，
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如何对大卖场的终端人员进行强化管理 随着市场竞争的不断加剧和日益激烈，特别是流通渠道的优势不在以及国际大卖场的竟相登陆，迫使各快速消费品厂家纷纷渠道下沉，他们或精耕细作、深度分销，或自建终端，亲自操盘，虽然做终端是找死的说法甚嚣尘上，但不做终端是等死的后果还是让各厂家不约而同地将目光盯在了终端这片弥漫着硝烟的战场上。 时下比较流行的一句营销语言就是“决胜终端”，几乎每个品牌营销人员都在喊，而事实上在实战中却是做的差强人意，真正能把终端的各项工作做到位并实现销量的增长也不是件易事。本文就把影响销量的终端卖场建设的若干要素加以探讨，但愿能起到抛砖引玉的效果
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《百货商场商品企划管理技能》 二天培训大纲 要想脱颖而出、接受强化培训、现场面对现场、在于实战经验 技能管理提高、领会实战经验、回店展开工作、得心应手熟练 努力在于训练、功劳在于实现、个人价值提高、成长迅速见效 百货商场商品企划不是单纯的买卖策划，而是一种资源的整合，商品企划的最终目的就是，开发一套能反映百货商场营销策略，并且能及时送出与卖出的产品配套整体方向，以获取利润，在正确的地点、正确的时间、正确的商品、正确的价格、正确的数量来去满足目标顾客的欲求。 百货商场商品企划就是用一个经过精密设计的计划将美
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《百货商场提升商务谈判的技巧增强感染力》 二天课程安排 实战来自经验+实战来自现场 要想脱颖而出、接受强化培训、现场面对现场、在于实战经验 技能管理提高、领会实战经验、回店展开工作、得心应手熟练 努力在于训练、功劳在于实现、个人价值提高、成长迅速见效 分析当前问题、解决以后问题、吸收管理经验、做好今后工作课程内容 对于零售企业营销观念的变革的年代，我们需要技能，我们的培训目的是帮助销售人员树立正确的营销理念，提升零售业务拓展能力，理解并
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《大型连锁商超选址拓展技能》 两天课程安排内容核心内容一：城市商业基本条件的调查规范由于我们经营的零售业态不同，对选址的条件要求也不同，应为各种业态对选址的条件有不同的要求，比如说城市的经济发展状况，消费的水平等。但对于商超的选址来说要求会条件更多，因此我们在建立商超前，我们必须要掌握当地的基本情况，这也是确立商超店址必须要进行的重要工作。选址调查是开好一家店的前提条件，选址调查的要点包括人口数、职业、年龄层次调查，周围竞争店调查，周围人群消费习惯、生活习惯调查，流动人口调查，商圈未来发展调查等多个方面。如果店铺经营的是挑选性不