蓝色时空——该出手时就出手
                     
                         作者:蓝色时空企业管理顾问有限公司  首席战略顾问  芮力

有这样一个故事，有个猎人在山里打猎，突然遇上老虎，便拔腿就跑，老虎狂追，他就狂跑，慌不择路却正巧跑到了一颗大树下，便快速爬到了树上，就此躲过了一劫，事后他得出一个结论：要想以打猎为生就要练就逃跑和爬树的功夫，于是乎便开始练习这两项功夫。果真在一次打猎时不巧又遇到的老虎，他又迅速爬到了一棵树上，正在暗自庆幸于自己当初的眼光和智慧的时候，谁知却被早已呆在树上休息的猎豹来了个“守株待人”，就此一命呜呼。
这个故事讲了一个简单的道理，要想以打猎为生就必须练就“打”的能力，而不是什么“跑”和“爬”的能力，否则迟早有一天会成为猎物的猎物。或者我们换个说法，有跑的能耐就应该去做运动员而不是做猎手。
这个故事对我们眼下纺织服装业正在谋划的向中西部进行产业转移的启示在于——商业社会的生存法则是只有具备了竞争的能力才能生存，欠缺了竞争的能力，你再怎么会转移，总有一天你会 “无路可逃”，原因很简单，“漫漫天涯路，总有尽头处“。为了回避眼下东南沿海成本上升带来的压力，你就往中西部跑，那么我请问你，中西部地区的成本就不会上升吗？我再请问你，等到中西部地区的成本也上升的那一天，你又能往哪里跑？
所以，面对这场环境变化造成的危机和压力，我们应该考虑的是如何进行产业升级，而不是产业转移。因为只有升级才是解决问题的根本之道。也就是说，面对这场危机和压力，我们身处产业链中的每个成员首先要回答的绝不应该是如何转的安全、漂亮等等策略层面的问题，而应该是如下这样一些能够治本的战略性问题，因为这些问题的核心直指产业升级的靶心：
 我们怎么就把产业搞到了要转移的地步？我们身处其中的企业究竟做错了什么？
 为什么承受不了压力的是我们而不是别人？我们欠缺的能力是什么？
 进而我们还应该要追问自己，如果有一天中西部地区的成本也上升了，我们又该怎么办？我们又能跑到哪里去？
 最后我们还要回答这样一个终极问题，我们究竟要“进补”些什么东西才能让我们不再需要被动转移？
这些问题的实质是什么？实质就是要找到“起火“的原因，未雨绸缪练就“防火”的功夫，以期将来不再靠“救火“过日子。这就是我们为何迫切需要进行产业升级的实质。
话说到这里问题就来了，那些“现实主义者”一定会拿出这样的说辞：“站着说话不腰疼，不先转移又怎么进行升级，性命都没了，拿什么来升级”？
话是没错，但我们不禁要问，即便你这次能够安全脱逃，在一个新的没有压力和危机的环境下，你果真就能专心去锻炼升级的功夫吗？我看可能性微乎其微。
何出此言？很简单，我请问你：在这次压力和危机到来之前的近30年的宽松环境里，你为什么没能升级？为什么？是时间不允许抑或是找不到方法？事实告诉我们，这些都不是，根本原因在于你是个“现实主义者”，你固有的思维习惯是：如果不升级也还能赚钱，为什么一定要升？升级的风险和成本你来帮我承担？所以在顺境下你根本说服不了自己去搞升级，所以最终的结果是你无法升级。说到这里结论自然而然也就出来了，以前在没有压力和危机的宽松环境里你不能，那么转移了以后，在一个新的同样宽松的环境下你同样不能。
所以，我要奉劝那些对自己的觉悟水平过度自信、同时又是“现实主义”的普通人，不要再幻想着有一天你会突然开悟而成为超人，然后就能够在一个新的没有压力的环境下去主动升级，因为事实已经证明了你做不到。怎么办？解铃还须系铃人，现实主义的问题还得靠现实来解决。
对产业升级这个命题而言，作为“现实主义者”的常人来说，最现实的做法就应该是赶快抓住成本全面上升这个天赐的良机，在压力的鞭策下奋然升级。因为现实主义者的宿命向来就是没有压力就没有动力，所以错过了这次机会，对于“现实主义者”来说也意味着 “幸运的列车”从你眼前呼啸而过，而你却恐怕再也很难见到它踪影。因为你很难保证能熬到它再次光顾你的那个时候。
也许你会说，我今天做不到但不代表我明天也做不到啊。话是没错，但是我可以负责任的告诉你，超人就是超人，常人就是常人，超人就是像沃尔玛、万科这些在顺境的时候自己给自己加压，让自己时刻处于升级状态的卓越企业。而常人却是那些只能靠外部压力的逼迫才能实现升级的企业。在绝大多数情况下常人是不可能蜕变为超人的，因为蜕变是需要基因突变的，而基因突变是需要运气的，也正因为这一“稀有元素”的制约，所以在偌大的商业王国中，“常人”变为“超人”的案例几乎是屈指可数，甚至可以用“凤毛麟角”来定格。不信？我请你去好好研究一下，看看我们这个偌大的商业王国有几个“超人”是靠后天蜕变而来的。所以，我想你再天真也不至于天真到要把自己的命运挂在“运气”的裤腰带上吧。
面对这场不得不开始的升级、面对这个天赐的升级良机，对于那些现实主义的常人来说，我想下面这几句话一定会对你有所帮助：         
劝君莫惜金缕衣， 劝君惜取少年时，花开堪折直须折，莫待花落空折枝。
然而，无论怎么说我们还是应该向上帝祈祷，为那些“现实主义者”祈祷，祈祷他们真的能有幸成为上帝的宠儿，得到上帝的监护，从而在实现了这次产业转移之后果真能自动自发的去锻炼产业升级的功夫，最终成为令世人羡慕和仰视的“超人”。
经过多年对产业升级问题的关注与研究，笔者认为升级其实并没有我们想象的那么难，只要能问对问题，就成功了一大半。笔者从微观层面总结出了一些解决之道，下面这些问题就是实现升级的入口，因为这些问题的答案就是实现升级的金钥匙：
 客户心目中最理想的完整产品是什么？你目前在这方面的状况如何？
 行业老大之所以成为老大，它凭借的核心能力是什么？
 除价格因素之外，有哪3个主要因素导致了你没能100%占据市场？
 除价格因素之外，客户对你不满的3个最主要的因素是什么？
 除价格因素之外，是哪3个主要原因导致了客户转向了对手一边？

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