系列专题：《挑战者的成功之道：不对称创新》

　　不对称创新是属于战略层面的创新，因为它需要企业整体运作上的协调一致、需要对资源进行战略部署。对于挑战者来说，不对称创新是关乎企业的生死存亡、关乎长远发展的全局性的战略行动。表1-2概括了竞争战略、蓝海战略和不对称创新战略各自的重要特点。

　　表1-2： 竞争战略、蓝海战略和不对称创新战略的对比

　　竞争战略 蓝海战略 不对称创新战略

　　竞争导向的差异化创新打败竞争对手 新客户需求导向的价值创新甩脱竞争 客户需求和非竞争导向并重的不对称创新避开直接竞争

　　竞争于已有市场空间 开创无人争夺的市场空间 如何竞争和在哪里竞争一样重要，关键的问题是"是否存在不对称创新的机会"

　　要么低成本，要么差异化 以低成本实现差异化 是否以低成本实现差异化并不重要，关键是差异化能够创造不对称局势

　　依靠自然垄断、规模经济、技术专利等形成的硬性竞争壁垒阻挡对手 依靠自然垄断、规模经济、技术专利等形成的硬性竞争壁垒阻挡对手 五种不对称局势形成的软性竞争壁垒让对手自己选择不参与竞争

　　可持续的竞争优势 -- 动态的非竞争优势

　　战略制定立足于自身竞争优势和市场机会的结合 战略制定立足于创造和获取新客户需求（市场机会） 战略制定立足于对手优势中固有的弱点和机会的结合

　　按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统 为同时追求差异化和低成本协调公司的全套系统 以不对称创新来协调公司的全套系统

　　"兵无定势，水无常形。"挑战者如果要实现向强者的转换，就必须实施一系列以弱胜强的不对称创新，才能积小胜为大胜，最终改变"敌强我弱"的整体力量对比，战胜强敌。

　　现在，让我们进入挑战者战略理论的核心，看看通过创造不对称局势，挑战者如何以小搏大、以弱胜强的吧。

　　以下各章，笔者将详细论述不对称创新的具体内涵。第二章到第五章分别介绍了如何通过不同的战略杠杆来创造四种不对称局势，即认知不对称局势，优先级不对称局势，意愿不对称局势和能力不对称局势，以大量的国内外不同行业的案例说明了不对称局势在企业商战中的实际应用。第六章介绍了实施不对称创新的战略创新流程和执行不对称创新战略必须坚持的五项战略原则，即避实击虚原则，资源聚焦原则，借力发展原则，因势利导原则和动态能力原则。最后一章介绍了意志不对称的作用以及挑战者从弱到强转变循序渐进的四个阶段：取长补短的起步阶段，扬长避短的立足阶段，扬长击短的成长阶段和扬长补短的突破阶段。

　　连载15：第二章 认知不对称局势（一）

　　认知不对称局势的概念

　　认知不对称局势，是挑战者利用强大对手现有的成功模式这副"有色眼镜"蕴含的认知盲点，选择强大对手不会玩的新游戏，或者在竞争中创造属于自己并且让强大对手看不明白或不认可的全新游戏规则，来达到摆脱竞争的目的。

　　这种认知不对称局势的重要意义究竟在哪里呢？

　　加里·哈默尔在《领导革命》一书中写道："战略的本质是多样性的。但是如果人们不能用多样性的方式观察世界，就不会有战略的多样性。你的观察角度是否与众不同？你的观点与行业内的游戏规则是否一致？我的观点非常简单：在开启公司的想象力之前，你必须学会如何开启自己的想象力。你必须在自己的组织里成为新观察方式的痴迷者。"

　　战略是多样性的，但对于挑战者，不但要善于以新的方式观察世界，更为关键的是还要从强大对手的视角去观察，识别其认知上的盲点。创造认知不对称的实质就是利用强势对手的认知弱点，选择对手不会玩的游戏或创建全新的游戏规则，让对手无动于衷。

　　强弱实力悬殊，所以重点不是解决如何与对手"比"，而是解决如何与对手"打"。你有你的一套打法，我有我的一套打法。

　　创造认知不对称局势就是建立在如何"打"这个基本点上的。挑战者和领先者比实力，肯定是无法相比的。但是挑战者还要生存发展，该怎么办？

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