系列专题：营销人在路上

医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。长久以来，行业的特殊性并没有为其带来普遍的关注。近年来，医药行业的字眼却频频出现在新闻报刊当中，医药行业面临的机遇与挑战也渐渐成为大家最为关心的话题。回顾2006年，医药生产、销售保持增长，而利润大幅下降。医药行业结束了20多年来的效益高增长态势，整体开始步入平稳增长期，这与全行业发生的政策导向性的结构转变不无关系。经过一年的发展调整，医药行业的2007严峻形势没有改变，国内药品市场药品降价，成本费用压力仍然存在，但拉动产业发展的主要因素仍未改变，药品终端市场依然旺盛，医药行业的发展将继续呈现较好的增长态势。在此情况下，这个行业的薪酬依然是众人瞩目的焦点。

缓慢的利润增幅并未影响较高的薪酬增长率

2007年这一被看作是“60年一遇的金猪年”的到来，是否让处于低谷期的医药行业枯木逢春？

2007年度医药行业薪酬增长率为10.6%，除去物价等影响，实际增长约为9.3%，较2006年的9.2%有小幅度的上涨，可以说医药行业的薪酬保持了近几年持续的强势增长态势。

2007年度医药行业薪酬保持较高增长速度，这与行业本身薪酬在全行业中偏低有着密切的关系。但与上一年度相似的是,医药行业的利润水平总体进入平稳增长期。我们来分析一下2007年医药行业总体态势。

1.产销继续较快增长。2007年国际医药贸易，尤其是对原料药及中间体的贸易需求仍将稳定增长。国内方面，随着医改方案出台，农村新型合作医疗正在各地推广，农村市场医药消费的巨大潜力正在逐渐显现。初步估计，2007年工业总产值和销售收入的增长率将保持在18%左右。

　　2.医药行业面临重大调整。2007年，随着医改的加速，社区医疗和新型农村合作医疗体系的发展，将改变目前药品消费过分集中于城市大医院的市场格局。各项政策和医药专项的出台和实施，使医药企业在研发、生产、营销等各环节上的运作方式都面临重大调整，行业资源将进一步向优势企业集中，提高行业进入门槛，加快产业结构的调整优化，对行业的未来发展将产生深远影响。

　　从发展趋势来看，医药行业效益持续20多年高速增长的态势正在发生变化，效益水平趋降，进入平稳增长期。2007年，在深入展开整顿与规范药品市场秩序专项行动和治理医药购销领域商业贿赂专项工作的大背景下，医药行业经济效益水平将维持在10%～12%水平。

我们在比较分析中发现，总体来讲，医药行业的薪酬近年来呈增长趋势。2007年医药行业高层管理人员薪酬增长了8.3%，较2006年增长趋缓。中层管理人员增长了11.2%，高出医药行业薪酬年度增长9.2%的平均值2%，较去年有较大幅度增长。一般员工层增长率比去年的8.4%增长了0.8%，为9.2%，增长平缓。中层管理人员薪酬加速增长的趋势，反映出医药行业中层管理人员需求旺盛，可替代性差，在人才市场上更有竞争力。具体增长率见下表：

1.三类人才行业中走俏

企业开出高薪酬，更有利于保留和吸引人才。但是为了平衡支出，非紧缺人才上的薪酬涨幅度并不明显，甚至可能出现负增长，紧缺人才和非紧缺人才的薪资将慢慢拉大差距。从目前市场上看，稀缺人才主要为中高级技术类人员、中高级销售人才和人力资源管理人才。

2.薪酬结构已具备较强激励性

目前，国内较大的医药企业大多是国资背景，其薪酬结构带有较强的国企薪酬结构特点，固定多、福利多、变动少、整体薪酬水平低。随着医药企业体制改革的逐渐深入，薪酬结构所体现的激励性也日趋加强，变动收入在总薪酬中的比例正逐年增大。纵然与高科技、房地产等强势行业相比仍不具备竞争性，但纵向比较，医药行业的薪酬结构已具备较强激励性。

3.行业薪酬看涨毕业生起薪点下降

相对于2006年，2007年医药行业各个等级的薪酬都有所增长，一般性的专业人员也增长了8.4%，较之去年增长了2.1个百分点。然而颇耐人寻味的是，毕业生起薪却呈整体下滑趋势。

理科学士和理科硕士起薪与去年基本持平略有上升，分别为1977元和2673元。而理科大专、文科学士和文科硕士的起薪有不同程度的下降。理科大专和文科学士2007年的起薪分别为1283元和1892元，而2005年的数据为1323元和2103元，分别减少了50元和211元。

医药行业薪酬增长针对已就业人群，而毕业生供求是一个特殊市场，供应量在不断提高，需求量几年来却基本持平，毕业生起薪点下降是必然。但是，理科学士、硕士起薪基本没有变动，是企业技术开发、产品升级的表现。而且，毕业生进入企业后，随着工作经验的丰富，工作年限的增长，薪酬提高的空间必将增大。

企业批培养大批毕业生，技术人员掌握技术后，流动性大，意味着培养一个人才的投入付之东流。从另一个角度来讲，毕业生起薪点下降也是人才市场不成熟的表现。

整体薪酬涨势看好，政策导向性不容小觑

对于人口众多的我国，随着医疗体系的完善，医疗水平的提升，人口老龄化加剧，消费群体正日益扩大，医药市场仍有很大的拓展空间。因此未来几年中医药行业的薪酬增长势头依然看好。近年的政策导向性对于医药行业，是挑战，也是机遇。能否借此东风发展壮大，建立以人才为发展中心的强势行业，我们拭目以待。

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