争取加薪前先替自己加值

 作者:李绍唐    42

每到年关前后,企业内部有关业绩与年终奖金的耳语特别多,诸如“谁又获得晋升、谁的业绩特优、谁又加薪了”等等。当然,总是几家欢乐几家愁。


老板决定要提拔某个员工的时候,不管是升迁或是加薪,一定是先考虑自己(公司)的需求,而不是员工的需求。每到年关前后,企业内部有关业绩与年终奖金的耳语特别多,诸如“谁又获得晋升、谁的业绩特优、谁又加薪了”等等。当然,总是几家欢乐几家愁。

我常建议别人,每隔一段时间,一定要去问老板对你的评价,否则到了年底就只能凭印象打分数,失去公正性。从我进入职场以来,每年我都会去请教老板:“今年给我的绩效评估是什么?我哪一点做得好?哪一点做得不好,需要改进?”

我刚进IBM的时候,担任后勤行政部门的工作,加薪的幅度比业务单位少,想争取加薪,老板就告诉我们:“你们是后勤单位,不像业务人员在第一线需要承担风险,还有业绩压力,你们领的是百分之百没有风险的薪水,论市场行情已经很不错了。”后来,我决定转任业务部,薪水提升的幅度才逐渐攀高。如果你自认是一个人才,平常表现得很好,业绩也做得不错,不要放弃你应得的权利,因为老板也很怕你跑掉。

自我评估要严格

我在甲骨文工作两年后曾经提出过辞呈,去跟老板口头报告:“老板,我不想干了,我工作这么认真,业绩也成长这么多,但都没有调薪,目前这个报酬与市场行情相比,我不能接受,我认为这个位子不值得我再继续干下去了。”老板不假思索回答:“你说得很有道理,我本来就在考虑加你薪水,OK,我去向亚太总部争取。”结果,老板给我加薪的幅度远远超过我的预期。

通常,我的下属要求加薪,我会先衡量市场标准,给他的薪水是否过低?以他的能力及表现是否可以再升一级?否则,只得动之以情,晓之以义:“很抱歉,以你目前的阶级来看,薪水已经是市场的高标准了,按照规定没有办法立刻调薪,但我会在下一次公司加薪时替你争取;换一个角度想,你留在这个公司有很多机会学到外面学不到的东西。”

在做自我评估时,不妨把条件订得严苛一些,免得过分自我膨胀,譬如你的潜力与价值几何?你的职位在市场行情大概是多少?如果公司雇用别人而不是雇用你,有没有损失?

“没有功劳,也有苦劳”这类说辞是很难说服老板的,不管你过去有多辛苦,若是没有产出及产值,业绩不好,绝对达不到加薪的目的。因为一般老板还是以结果为导向,只是达到标准,做到分内的事,却没有超水平演出,无法打动老板。

大多数员工在争取加薪时,说辞几乎都是大同小异,有的说“某某人工作性质和我相同,但他加薪了”,有的说“我完成你交代的事”,有的说“物价上涨了”……说了一大堆理由,却一个一个铩羽而归。

理解老板的苦心

美国一位职场生涯专家哈维·麦凯做过一个统计,开口要求加薪的人,有15%是以家庭发生紧急事件为由。很不幸地,加薪必须和平日的表现相符才行,若是个人发生危机,公司可以提供其他紧急协助;若是以“房屋贷款还有多少期未缴”为由,不仅不公平,甚至会招致嫌恶而非同情。

另一位管理专家贝力·艾金,曾经担任企业老板长达二十年,与部属为了薪水交手谈判的经验非常丰富。他明确指出一个事实,当老板决定要提拔某个员工的时候,不管是升迁或是加薪,一定是先考虑自己(公司)的需求,而不是考虑员工的需求;老板检视每一位员工的价值,并非完全因为员工年资的多寡,而是一个对公司未来有帮助、能替他解决问题的人。

话又说回来,加薪的话题毕竟敏感,如果没有十足的把握,老板不答应,到头来很可能会弄得双方都尴尬。因此,第一步得先评估自己的筹码和立场,甚至预储备胎,万一加薪不成,恐怕真的必须走人。

争取加薪时一定要心平气和,诚恳地问问老板,你该如何做,他才肯加薪。照着做,成功的几率将大大提高,最忌讳用威胁的口吻,反而会让你吃不了兜着走。

还有,别忘了事前探探“天色”,万一老板当日心情不佳,和太太刚吵完架,不巧你走进去谈加薪,小心当场被轰出来!

作者简介:李绍唐1983年进入IBM台湾公司,2000年,任甲骨文台湾地区总经理,2003年6月出任甲骨文公司华东暨华西区董事总经理。现任多普达通讯有限公司CEO。

 争取,加薪,自己,加值,class

扩展阅读

  驾着车行驶在宽敞的高速公路上,忽然联想到企业管理,觉得驾驭企业有些方面如同驾驭汽车,企业管理与交通管理有相通之处。  管理企业如同管理在高速公路上来来往往的汽车。第一,要有一定规则,如最高限速小车

  作者:董栗序详情


记不清是听那位老师的课,说到“打开自己”,感受颇深。 在身边现实的生活环境中,有许许多多的人受周围环境、阅历、所在单位机制的影响,思维模式、行为固化,陷入一种惯性的圈子里,一直在里面转圈,周而复始,

  作者:董栗序详情


系列专题:向韩非学管理原文:《韩非子、二柄》第三段人主有二患:任贤,则臣将乘于贤以劫其君;妄举,则事沮不胜。故人主好贤,则群臣饰行以要群欲,则是群臣之情不效;群臣之情不效,则人主无以异其臣矣。故越王好

  作者:王山详情


  前两天参加一个活动,与一国内知名的儿童“早教”机构高层有过沟通,该公司运作某国际早教品牌,目前在深圳有3家分店。  在谈到市场前景时,她给了我诸如“市场巨大,单在北京,仅早期教育一项的年消费达到1

  作者:王山详情


前言:现代社会,很少有员工会一辈子呆在某个公司,几乎所有员工都会在某一天变成“离职员工”。善待离职员工,其实也是善待所有在职和未来在职员工,说到底,就是善待我们自己。公司对离职员工仁至义尽、一片善心,

  作者:胡一夫详情


忘记自己是MBA   2022.12.09

MBA作为一种社会群体在中国出现了已经10年,上至中央领导下至平民百姓都意识到要振兴中国经济,离不开一批高素质的企业家,一大批职业经理人,于是MBA成了当今社会最热门的话题之一,毫无疑问,所有人都期待

  作者:王颖详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有