向韩非学管理八 有的放矢

 作者:王山    19

系列专题:向韩非学管理

夫新砥砺杀矢,彀弩而射,虽冥而妄发,其端未尝不中秋毫也,然而莫能复其处,不可谓善射,无常仪的也。设五寸之的,引十步之远,非羿、逢蒙不能必全者,有常仪的也。有度难而无度易也。有常仪的,则羿、逢蒙以五寸为巧;无常仪的,则以妄发而中秋毫为拙。《韩非子,外储说左上,说二》

 大意:用刚刚磨制好的杀矢,张满弓箭来射,即使是闭上眼睛胡乱发射,也未必不能射中细发秋毫的目标,然而让他重复地射同一目标,则不能做到了,这不能说是善于射箭,因为他并没有固定目标;设置一个五寸见方的靶子,将它放在十步之外的地方,非后羿、逢蒙不能百发百中,这是因为有了固定的目标;有一定的标准就很难,没有一定的标准就很容易。所以,有了固定的目标,那么,像后羿、逢蒙能够射中五寸的靶子就可以称得上巧;没有固定的目标,那么,胡乱发射即使射中秋毫那么小的目标也只能称之为拙。


读书体会:刚上大学的时候,我们去参加军训,射击比赛的时候有个女生,特别的神,5枪打了48环,这个成绩很多当兵的都比不上。当时,我们班长说,叫她和当兵的真比上几轮,这个女孩子肯定不是对手。这就是专业和业余的区别。游击队摸个炮楼杀个汉奸可以,但要靠他打赢战争不行,还得靠正规军一个会战一个会战的打,一个团一个团的吃掉。这也是专业与业余的区别。国内中小零售企业在与大型外资连锁企业竞争时候,一时一地的战胜对手比较容易,长期战斗就会越来越困难。这也是专业与业余的区别。

企业的发展也是这样,前几年机会比较多的时候,很多人莫名其妙的成功了(当然,成功一定有原因),用很短的时间建立了一企业,但企业要持续发展,必须要射一个个固定的目标:拿下某个市场,维持好顾客关系,提高某个具体产品的销量,降低某方面的损耗等等,靠一招鲜,靠老板的灵光一闪是不行的了。企业发展到一定阶段,就必须去练基本功:由乱砍乱杀变为拜师学艺,由无招到有招,到招招致命。一次做对是好,多次做对是很好,变成规则让别人跟着做对是非常好。

王山
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