过去的2006是对美容化妆品行业震撼的一年，几乎所有的企业和经销商都有感触，生意难做，问题频繁。问题出在什么地方？行业发展了20年，开始淘汰简陋的作坊式生产，产生出鼓励大企业，大生产的内环境，这是大势所趋。所以2007年将继续延续2006年的行业发展态势，并表现出新的特点。

　　其一，行业方面。

　　1． 行业企业相对数量缩水，规模扩大。小企业的生存空间越来越狭小，许多作坊式，小加工厂式的产品不能被市场信赖而退出市场。一些意识超前，营销手段优良的企业必然乘机挤占市场空间，使得小企业的生存如履薄冰。通过2006年对市场的整顿，一些未反应出来的市场效果也将在企业淘汰和产品选择上突现出来。但是对于具有抗风险能力的大企业来说，也是机遇，洗牌洗的好，就能有大浪淘沙的效果。所以说2007年机遇与挑战并存。

　　2． 专业线企业对日化领域虎视眈眈。2005-2006年之间，日化企业的表现是大家都看的到的。单是广东，能数的出的销售过亿的就有好几家。如此大的销售额，一方面对专业线生产是个刺激，另一方面也说明日化的需求量所表现出的供求关系，具有强大的诱惑力。转型日化本身不仅仅是企业生产类型的差异，还在某中程度上是摆脱专业线偏见的一大利器。在利润和社会效益双重制导下，切转行的技术难度不大，门槛不高，都刺激更多的专业线企业试水日化。

　　3． 美妆展会从交易性质向高层次提升，突出展示和交流特质。无论从国际经验还是国内展会的显示状况来看，展会经济都从来不应该是集贸市场型的。他更多的是指导行业的发展方向，展示企业势力和行业的最新成就。这个意义上，展会经济是长期的推动里，而不是一时的促销手段。从美博会近年的表现，很容易看清楚这个问题，所以美妆展会必将顺应发展，提升档次，改变思路。

　　4． 经销法则由销售产品转变为销售品牌，品牌观念打破专业线顽疾。多年来对渠道的重视，的确促进了利润的快速增长，但是通常再好的渠道也需要有好的支持，包括品牌支持。这正是广大化妆品企业的瓶颈，难以突破。对品牌的认识往往是停留在理论高度，落实品牌战略又往往乏力。推动品牌的能力有限最终成为制约市场成长的最大因素。因此，企业必将在品牌推广上大做文章，开启品牌竞争的战场。

　　5． 外资大力拓展空间，直销崛起态势仍然不减。由于对外资的限制逐渐削弱，外资对中国如此大的时常绝对不会漠视。许多外国企业看到欧莱雅，安利在中国市场一边赛跑，一边把小对手落在身后。大把大把的利润装入口袋，怎么能不眼红。“逐鹿中原”的雄心是所有有实力的外资化妆品企业都具有的。2007，烽烟才只是个开始。

　　其二，产品方面。

　　1． 功效产品仍旧领跑利润市场。一直以来美容院对功效产品的依赖性都很强。甚至有些美容院大部分的利润都来源于此。在消费市场中，对功效产品的需求庞大，这是刺激生产企业研发和生产功效产品的最直接因素。

　　2． 药妆依然需要突破。药妆市场一直是不温不火，但是许多公司都已经对这快肥肉觊觎很久。投入的大比资金也差不多到了回报的时候。加之一些品牌的药妆产品的确产生的很大的利润贡献，势必导致企业不肯放弃药妆产品的推出。

　　3．天然品质将成一大卖点。在化妆品行业，继续提倡以天然绿色植物、花卉提取物作为产品原料，并将延升为有机植物原料的使用。面对长盛不衰的鲜花护肤风潮，由于其安全，又具有容易被消费者接受的概念因素，从精华素、面膜到面霜、润肤乳，甚至护发素沐浴乳，甚至是彩妆，植物性成分被越来越广泛地使用。　

　　3． 产品种类增加，由对脸的偏好到对身体的关注。面部产品的种类已经是琳琅满目，但是美体的概念还显得不那么深入人心。美体的概念在2007将会被人慢慢接受 ，从贵族化逐渐过度到平民化，更多的人会通过方便的技术手段在美容院，甚至在家来完成对身体的简单保养。

　　4． 仪器美容成产品营销左右手。小美容院的众多致使美容仪器的普及受到限制。但是，尽管仪器投入多，占用空间大，其优点还是很明显的。美容仪器的消费受用的舒适心理感强烈，给人良好的心理安慰感，且与依靠手法的美容方式比附加值高。对于中大型美容院来说，是提升利润率的不二法门。

　　5． 内调外养渐被接受，中药调理加入美容技术团队。人们的追求随着认识和生活水平的提高逐步提升。消费心理更加成熟理智，对于化妆品和美容的效果更加苛求。这就要求在技术上，多种手段配合，提高综合效果，以满足消费者的需要。

　　实际上，美容化妆品行业在发展了20多年后，一步步的走向成熟和规范，在发展道路的预测上，我们不妨借鉴其他行业的发展历史，也许能窥其一隅，观其一角。企业也应当根据未来的发展方向及时调整策略，以适应市场，应对变数。

　　周辉，笔名一辉。就职于行业内权威协会之一欧中联合商会美妆产业委员会。任《欧中美妆》主编，中国品牌研究院研究员。同时兼职行业内外众多媒体特约撰稿、企业策划。少年时期出版个人专辑《我的路·我的梦》，近年来在众多主流媒体发表管理营销、行业评论等文章若干。

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