供给侧改革是2016年的一个热词，并上升到国家战略，所谓“供给侧改革”，就是从供给、生产端入手，通过解放生产力，提升竞争力促进经济发展。具体而言，就是要求清理僵尸企业，淘汰落后产能，将发展方向锁定新兴领域、创新领域，创造新的经济增长点。

说到供给侧改革，想起古代扁鹊家族三兄弟的故事，魏文王曾求教于名医扁鹊：“你们家兄弟三人，都精于医术，谁是医术最好的呢？”扁鹊：“大哥最好，二哥差些，我是三人中最差的一个。”魏王不解地说：“请你介绍的详细些。”扁鹊解释说：“大哥治病，是在病情发作之前，那时候病人自己还不觉得有病，但大哥就下药铲除了病根，使他的医术难以被人认可，所以没有名气，只是在我们家中被推崇备至。我的二哥治病，是在病初起之时，症状尚不十分明显，病人也没有觉得痛苦，二哥就能药到病除，使乡里人都认为二哥只是治小病很灵。我治病，都是在病情十分严重之时，病人痛苦万分，病人家属心急如焚。此时，他们看到我在经脉上穿刺，用针放血，或在患处敷以毒药以毒攻毒，或动大手术直指病灶，使重病人病情得到缓解或很快治愈，所以我名闻天下。”魏王大悟。
    所以，解决患难者强，防患于未然者神。其实企业经营也是如此，站在企业经营层面考虑，要防企业大病，就要进行前瞻性的战略规划，项目未上马，就要做规划，而不是一窝蜂的模仿抄袭，先上马，强调执行力，埋头苦干，等项目半死不活，资金消耗殆尽，留下一堆厂房机器，一大帮嗷嗷待哺的员工，再想起起死回生，毕竟要在一张画得乱糟糟的纸上修改作品的难度是远远大于在白纸上画画的。中国的太阳能行业，LED行业，钢铁行业，互联网OTO项目的哀鸿片野依然历历在目。

而前瞻性战略规划的重要原点之一就是战略定位及产品创新，只有这个原点问题解决了，才能让项目一开始规避同质化竞争的问题，但是，创新意味着冒险，意味着不走寻常路，那么，前瞻性定位及创新的难度在哪里？

1企业老板的眼光

企业老板是否有发现蓝海机会的能力，而不是一味的跟随，模仿抄袭，这点非常重要，这种发现能力从何而来，一定是市场调研来的吗？不是，取决于老板对行业需求不满的洞察能力，对行业整个产业链的观察思考能力，有时，直觉的重要性远大于数据分析，宗庆后常说，我搞产品研发从来靠直觉，就是这个道理。

但中国企业钱老板常见的一大通病就是过于相信自己，技术派出身的老板过于迷恋技术，认为自己的产品技术一流，一定会广受欢迎，其实消费者才是最好的老师，

而且和乙方打交道过程中，企业老板通常不愿意前瞻性咨询付费，导致大量策划咨询机构不讲真话，盲目迎合企业，也会导致大量同质化项目进入市场。

但不得不承认，太早的创新是个大坑，市场教育不是嘴上吹吹泡泡而已，而超越自己资源能力的创新也只是一个意淫而已，不能太快，也不能太慢，很考虑企业智慧。

周云策划咨询作为国内领先的创新派的智业机构，积极引导企业进行创新改造，在战略定位及产品创新领域有极为深厚的研究及积淀。

2015年，周云策划咨询和中山某中式木艺灯具企业合作时，为摆脱同质化竞争，为企业创新研发了“福文化”系列灯具产品，产品线包括“年年有鱼，花开富贵”等多个系列产品，很好的迎合了45岁以上中高端消费者买房子，搬新家，装灯的追求好意头的需求，也解决了产品搭配的问题，让顾客买一盏灯，到买一个系列，产品推介更加简单，客单价大大提高，从大量同质化竞争中脱颖而出，产品一上市，立马畅销。

最近我们和一家童车企业合作，着手打造中国首款益智音乐童车，很好的迎合了小孩子喜欢听音乐的喜好，同时音乐促进小朋友大脑发育，孩子家长两边讨好，童车+音乐，一个非常优秀的跨界创新，摆脱传统童车讲安全，讲舒适的同质化竞争，市场爆棚指日可待。

2企业老板的激情

在炎热的珠三角，在严酷的市场竞争中，大量中小企业老板的养成了上午睡觉，中午起床，晚上吃喝的习惯，越困难，越逃避，业务压缩，昏昏度日成为了一种常态，缺乏创新进取的激情，懒得思考什么创新，什么改革，这种心态严重制约企业的发展。

3专利保护的不力

抄袭模仿价格战是中国企业发展的利器，中国专利保护的立法不细，有法不依，处罚不严，加上天猫淘宝，微商为代表的假货平台的肆意妄为，严重打击中国企业的创新积极性，

大量的假货给品牌商带来了价格的压力，品牌商为了追求销量，迎合消费者，应对竞争，不断的降低品质，价格一再的便宜，但最后失去了消费者的信任、丧失了品牌的溢价。”而品牌没有溢价，企业利润降低，又迫使中国企业家压低工人的工资，使员工没有钱去消费。

曾经和一个咨询行业的同行聊天，他认为天猫淘宝很好的解决了中国产能过剩的问题，对中国经济起到的积极意义，实际上他未从品牌发展的角度看，品牌本来卖的就是溢价，没有溢价，何来品牌的长远发展，没有品牌的长远发展，何谈国家经济的整体强盛，八千万人口，两千多个品牌的德国其实已经给中国上了生动的一课。

4经济大环境的制约

社保，企业所得税，增值税等各类苛捐杂税，房地产的泡沫导致的房租场地的上涨，人工工资的上涨，煤气，水电上涨，融资难，难于上青天。一个四万亿，让关厂买房的发财了，苦苦创新的全部SB了，大量实体企业老板已经对实体创新的慢收益缺乏兴趣，纷纷进入炒房，金融等领域，意图爆富。

5互联网时代的供给侧改革

回到互联网项目上来，2015年底的相关数据统计，中国互联网创业项目大面积死亡，

在国内，一些实体店没有OTO照样生意兴隆，有些网上平台没有线下渠道，也做的风生水起。

抛开赢家通吃理论，创业团队的执行力，融资能力，互联网项目的大面积死亡的原因首先是创业团队和风投公司缺乏项目前瞻性的战略规划能力。补充一点，风投也是人，不可能每行都懂，看走眼瞎投现象屡见不鲜。

无论线上还是线上只是形式而已，项目首先要回到用户需求本身。解决的问题是不是用户的刚需?是不是用户愿意为之买单?与对手差异化在哪里？这些问题都将决定项目的生命力。创业者要抛开所谓的互联网外衣，去找到这个产业的本质和用户的痛点。

而很多互联网从业人士由于过于年轻，缺乏生活经历，互联网项目往往对标传统线下产业，年轻的创业者们非常缺乏对线下生意的理解，根本不知道消费者对线下传统生意哪些地方存在不满，很多项目的立项是基于创始人过往工作经历或者某一喜好，完全忽视行业的同质化现象，喜欢跟风，市场流行美发APP，就搞美发APP，流行社区服务APP，就搞社区服务APP。

大量互联网创业人士也缺乏盈利模式思考能力，根本不知道自己如何挣钱，以融到资为项目的胜利，沉醉于跑会，接受采访的无限风光，这类项目首先意味着缺乏变现能力，是一个巨大的投资黑洞，在缺乏持续融资能力后，项目会戛然而止。

对于实体经济，寒冬早已来临，对于互联网领域，泡沫即将破灭，所以，对于各类老板，方向大于努力，想好再干，先慢后快是永不过时的一个道理。

更上一个层次，站到商业模式层面解读，企业的战略创新不仅仅是定位重构及产品创新，也包括盈利模式的创新重构，业务系统的创新重构，企业成本的创新重构，现金流的创新重构，都是企业创新的原点，限于篇幅，在下一篇文章中，我将详细讲述。

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