第45节:外商才是真正对手(1)

 作者:马宁    42


系列专题:《中国顶级CEO的商道真经:黄光裕如是说》

  第11章外商才是真正对手


  --黄光裕论国美与竞争对手关系


  真正的竞争对手不是目前国内的同行,而是国外同行。现在国内竞争我认为还是属于比较低级的。


  战略上藐视,战术上重视


  黄光裕在绝大多数人的印象中是一个很狂傲很霸气的人,譬如在关于竞争对手的问题上,就可见一斑。


  真正的竞争对手不是目前国内的同行,而是国外同行。现在的国内竞争,我认为还是属于比较低级的。


  不过,即便是国外同行,黄光裕的态度也是非常明确的,即:


  对百思买这样的巨头,我的思想是,战略上藐视敌人,战术上重视敌人。


  2004年普华永道的零售及消费行业研究报告称:中国已成为全球最具零售业投资潜力的转型国家。中国是人口大国,也是消费大国,更是全球较大的消费市场。尤其是加入世贸组织之后,将更促进中国经济的增长,经济的增长必然会带动消费需求的增长。


  基于此,当2004年12月11日中国零售业全面对外开放时,掀起了外商进入中国的又一高潮。外资零售商在中国的开店数量、股权和选址不再受到限制,零售业领域的中外企业站在了同一起跑线上展开竞争。这种全面开放的局面,必然促使外资零售巨头进一步加快在中国市场的扩张步伐。


  对于之前一直未能进入中国的跨国家店零售企业而言,如美国的百思买、日本的小岛电器等,全面开放以后的中国零售业无疑是一个巨大的诱惑。所以黄光裕才认为,国美真正的威胁不是国内同行,而是这些国外的同行,因为他们携着雄厚的资金,带来更丰富的产品,引进更为先进的管理手段,必然会掀起更加激烈的竞争。但同时黄光裕也指出一个事实,即国际巨头进入中国的最佳时机,已经过去了。


  当时沃尔玛进来,中国还没有连锁,加上国内崇洋媚外,所以沃尔玛一炮打响。现在,这个行业他们要进来,环境已经变了:消费者、市场、销售观念,都趋于理智了。


  当有人拿国美与国外的这些零售巨头相比时,黄光裕表示:


  现在国内的竞争已经非常激烈,而且他们的文化是不是能够适应,也需要再看看。他们实力强大,在中国市场亏一点还能承受,不过我们在国内市场做了这么多年,基本具备了和他们相对抗的能力。

马宁
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