实体店和电商都是社会生活的一部分，都有存在的必然性和必要性，不可能不存在，只是商业的竞日趋激烈，需要调整思路。

    一、在过去实体店都是开门迎客，坐等客来，守株待兔式的经营方式，首先需要改变的就是思维。

    随着人们生活习惯和消费习惯的改变，顾客被分流，其中很大一部分流量被分流到了线上的各种经营渠道。而且还要遭遇线上低价的竞争，所以实体店的经营变得越来越困难。

    二、电商的竞争也同样激烈。传统电商是依赖几大平台的流量，生意同样难做。

    一方面是电商平台自身受趋势的影响，很大一部分流量被几大公域流量平台分流，线上电商平台流量也缺乏补充，而且很大一部分流量被头部大卖家瓜分，中小卖家生存困难，流量成本和运营成本都非常高，业绩是逐步下降的。

    三、微商和社交电商也瓜分了很大一部分流量，对于实体店和传统电商的影响也同样不小，也是竞争关系。

    绝大部分微商和社交电商创业者，本质上也为流量头疼。操作方式还是相当传统，本质上还是依赖有限的微信好友和微信群，缺乏流量来源，缺乏流量渠道。

    根本问题是没有互联网思维，没有看透趋势。虽然微商和社交电商从业者有几千万人，但是业绩拿不出手，赚到钱的人更是寥寥无几。

    实体店、电商卖家、微商、社交电商、传统行业企业等缺流量的问题是一致的。

    我国的人口增长已经到达顶峰，消费者和互联网用户同样也都是顶点。也就是说消费的群体增长已经相对稳定。

    实体店、电商、微商、社交电商、社区团购、社区电商、短视频直播电商进入一个白热化竞争阶段，都是为了争夺有限的流量和消费者。

    但是我们不管处在哪个行业，我们首先要分析和反思自己行业的问题，其次就是分析其他和我们有竞争影响的行业，从而发展解决问题，找到适合我们的渠道和方式。

    四、公域流量缺变现渠道和方式。

    不管当前行业问题如何，我们应该有一个共识，那就是，公域流量平台就是当前最大的流量渠道，公域流量平台自身也有电商小店，但是业绩很差，短视频直播带货转化率也都非常低，都不是理想的变现渠道和方式。

    所以我们要抓住机会和趋势，不管是实体电商还是微商和其他，都可以采用公域流量引流的方式，来促进业绩的增长。

    五、公域流量平台是理想的引流渠道。

    在公域流量平台引流，要遵循利他思维，要能够输出利他的、有价值的、原创的内容，这是平台流量趋势，也是平台鼓励支持的方向。

    公域流量平台具备巨大的流量，积累粉丝以后，可以引导粉丝流入自己的私域流量池或是社群，然后通过运营营销活动等策略进行转化变现，还可以通过技巧促进粉丝分享裂变，不断扩大流量群体。

    不同的行业，对于流量变现的方式不同，但是公域流量引流和私域流量建设都是必不可少的，都是必需的工作。

    值得一提的是，不管是进行公域流量引流，还是私域流量池建设，还是社群运营，都要根据自身的目标、规划等，进行合理的矩阵建设，做好整体的规划布局。

    不要仅仅是依赖单一的渠道或方式。可以多方并举，多渠道，多账号同时引流。公域流量引流当前竞争还不算激烈，但是这是大趋势，2021年很多行业都会明白这个道理，就会纷纷进入这个渠道来引流。 

     所以，要早做，做好规划，做好布局，做好矩阵，要重视矩阵的作用。

     关于公域流量和私域流量我写过不少文章来专门讲解这一块儿的内容。公域流量、私域流量和社群运营密不可分，需要做好每一个方面，才能更好实现流量引流，流量管理和流量变现。

    我是西北互联网营销布局第一人杨建允，一个社交化商业实践者，专注于社交化商业实操知识分享。 

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