在《中国经营报》评出的2002年的十大恶俗广告中，七牌西服从整个广告创意到那句不太明白的“令女人心动的男人”，位列其中。我们暂且不再评析其是优秀还是恶俗，但我们从广告传播的角度来看，此广告仍值得细细琢磨。而现在的“男人就应该狠一点”的广告诉求及品牌推广是否能够改变观众对七牌的一贯认知和态度呢？

　　一、西方观念能否“东方不败”

　　从该广告的创意初衷来看，是想塑造一个有着浪漫情怀、而又不失体贴、风度翩翩的绅士形象，来和七牌西服的品牌理念成功对接。但遗憾的是广告所传达出的形象除了营造了一个比较浪漫的环境以外，不知道是身着白裙的女子是主角还是那个款款而行的男士，且丝毫找不到一点阳刚之美，温馨的画面除了浪漫还是浪漫。

　　按照生活价值形态（Valus）传播理念，七牌所要传达的目标人群比较模糊，是追求生活品位、提高个人魅力的英俊男士，还是为关爱丈夫、默默支持的妻子抑或是其他？

　　我们再来细读一下那句“令女人心动的男人”广告词。令女人心动的男人是一个什么样的概念，是风度、是关怀、是体贴、是勇敢还是……在中国的传统文化里面，对男人的评判标准和要求虽存在差异，但却有着共性的东西：有责任感和博爱。而每个女人对男人的喜好要求也不一样，西方人喜欢幽默风趣的男人，喜欢有风度，还有一点俏皮。

　　二、百转千回的男性魅力

　　“男人就应该狠一点”，刘德华真情演绎的七牌新形象，在其歌曲《男人哭吧哭吧不是罪》的基调上进行改编，让人真切地感觉到了一个真男人、狠男人的呼喊和宣言。整个广告，是否女人能够心动，但至少可以让男人震撼：粗犷和豪放永远都是男性化的形象。这则广告的转变，与万宝路由女性形象改变为牛仔形象有一定的相似。

　　从七牌的国际化品牌策略来看，这则新广告将东方韵味和西方风度进行了结合，完美演绎出七牌的内在品牌精神和一路铿锵。或许，越是民族的，就越是国际化的。七牌同时又将男性在社会上所扮演的角色、所应承担的责任、所付出的艰辛挥洒得淋漓尽致：男人啊，其实你很累，但你要坚强，要狠，要执著。虽然整个广告宣扬的是一种倾向于男权主义的意识形态，但又是将现实进行了很好地融合，在没有丝毫做作的同时愉快地接受广告所传达的内容。

　　在此，我们会联想到赵文卓演绎的刚强与温柔兼备的劲霸男装进行对比，两者都将奋斗精神提炼为男性化的象征和写照，能够很好地得到受众的认可，并产生心理上的共鸣，自然品牌的内涵和精神会得到完美地显现。

　　这或许就是七牌一直在寻找的百转千回的男性魅力――七牌国际化策略的品牌根基。

　　作者简介：宋安军，历任大型保健品企业助理培训讲师、促销管理、地区销售主管；兼任广告公司高级文案、项目策划等职。现任红桃K集团浙江办事处市场部部长助理、大客户管理（K/A），并一直致力于快速流转消费品领域营销和管理的研究与实践，曾在《中国经营报》、《企业管理》、《中国营销传播网》、《现代经济》等媒体发表系列论文。欢迎各界同仁交流探讨！

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