品牌，您追求吗？

 

    这几天，与朋友聊天时，突然讨论到有关品牌的话题。这个话题好象吊起了每个人的胃口，大家你一言我一语，对品牌大发议论。一石激起千层浪，这一场品牌的大讨论，虽然从各方面都谈到了一些品牌的利益、价值、内容等方面的认识，但只是局限于我们几个人的小圈子。而对于目前就市面上有关品牌的话题，就象一个导火索，引爆了一场跨越世纪的激烈大讨论。经过冷静的思考后，还是觉得这个话题涵盖的面太广，一两句难说清楚，如果你要“一个猛子扎”到这里面，会把你的脑袋想得生疼，或许都不会有个定论或结果。

    阐述品牌好比理一堆乱麻一样，从来没有想着会把别人的观点强加给自己，或是把自己的想法硬要别人接受，但总得发表一下自己的观点和看法，让别人知道你的所思所想和所感吧！话又说回来，而对目前众说纷纭，各执一词的品牌讨论，总得要抽丝剥茧对这“团乱麻”有个重新的梳理，“说起来容易，做起来难”，不管它能否有个结果，先谈论起来再说。

    衣食住行，随着人们身份、地位和收入的不断提高，我发现人们越来越善待自己了。或许昨天还在买一些不知名的地摊货，今天就有了对品牌的渴望、追求和购买的冲动了，明天或许就会被品牌的东西包裹一切。我们已经步入一个不折不扣的品牌时代！说到这里，我突然被一段话深深吸引了：“且看一个普通白领女性一天的生活，从起床穿衣梳理开始到晚上上床睡觉，她接触到的品牌将会如此之多：从起床先穿上黛安芬内衣、再着白领(国产女装品牌)女装、LEE牌牛仔裤、浪莎丝袜开始，挤高露洁刷牙，用螨婷洗脸，擦玉兰油，抹拉芳发胶，涂美宝莲口红，洒CD香水，然后拎上GUCCI女包，穿上红蜻蜓皮鞋，用诺基亚给男友一个MORNING CALL，开POLO上班，到世贸大厦，乘三菱电梯上楼，坐在震旦办公桌前打开桌面的DEEL笔记本先看邮件，随后用乐百氏大桶水泡上一杯雀巢奶粉开始一天的正式工作，这期间免不了使用白雪文具、微软WORD、APP纸张、松下传真机、施乐复印机、佳能打印机和维达纸巾，到了中餐时间，和同事去最近的肯德基吃一个汉堡、喝一杯百事可乐，下午约个客户去名典咖啡屋谈谈生意，末了用万宝龙签订合同。晚上犒劳一下自己，约男友去香格里拉西餐厅浪漫一把，随后一同去沃尔玛购物，一同去雅芳做美容护理，一同在回家，看SONY电视CCTV5正转播的NBA火箭对太阳的比赛，为姚明喝一阵子彩，兴趣过后，放一段浪漫音乐，两人一同喝一杯张裕葡萄酒，一同上床……最后，也没忘了使用杜雷斯”。

    太精彩了！全部品牌包装，绝对纯正一流。是的，现在我们已经离不开品牌了，每次在购物时，肯定要问一问、摸一摸、看一看是不是品牌货。还有，就是有关品牌打折的传闻传播的也最快，尤其是女性，她们只要有一个听说了某某商场或是专卖店的某某名牌在打折，我敢说，要不了多长时间，她的朋友圈里的人几乎80%的人都已经知道了这个消息。这个社会，这个时代已经离不开品牌，人们的消费观念已经大规模的向“品牌进军”。实际上，消费者对自己生活品质和消费意识的提升，也就是对品牌的肯定与提升。追求品牌已经成为一种时尚，每个人对品牌消费的冲动早已按捺不住了，在自己的消费日程表上注明的消费档期和种类，一到消费时间就内心兴奋，想着终于又要为自己添置一个品牌货了，连保守古板的人都在追求品牌时代的跟进，追踪一个品牌时代的神话！

品牌揭示什么？

    俗话说的好，“坚持就是胜利”，“贵在坚持”，我们很多人都懂这道理，可为什么在做品牌时就忘了呢？ 要坚持，就要对品牌有一个清醒的认识，虽然品牌不是目的，也不是所有的公司都需要依靠品牌，但对那些需要做品牌的公司，既然确立了品牌及其内涵，就要坚持，否则说不定会前功尽弃，这样才可能会最终被公众接受。

    我认为品牌的构建，不象搭个草棚子那样简单，品牌揭示出一个内涵，一个企业或产品高度的内涵，但不会有高处不胜寒的感觉。它真正揭示出顾客对品牌的忠诚度，品牌是可持续的和完美的。品牌象盖起的一座摩天大厦一样，要建立在固若金汤的地基之上，大厦越高，地基就越要深厚结实，否则多年苦心经营起来的品牌，很容易如将倾的大厦，今天即使不塌陷，明天或许会轰然倒下，倾刻间会变成一堆“垃圾”。塑造一个品牌的过程是非常困难的，但如果塑造到位，它一定是令人受益匪浅的。

    品牌是有生命的，它的成长要做到不受外来的和内在的伤害是很困难和一件事。如果理想化的把品牌看作是一个永远不得病的生物，那也是不现实的。它自身是没有免疫力的，需要苦心经营，就象经营自己安身立命的营生一样，品牌同样靠一群人的经营，一大批人的爱戴与拥护。

    几乎可以肯定的是，每一个企业都梦想成为被世人所崇敬的世界级品牌，像可口可乐、百事可乐，像索尼、松下，像奔驰、宝马；像柯达、富士和兰寇、玉兰油等一样，但现实的情况是没有循序渐进的发展、没有稳定可靠的产品质量、没有最紧密人群的高度认可，成为世界品牌只能是一梦黄粱。所以，对立志成功的企业而言，首先成为区域品牌、中国品牌，然后向更广的品牌人群和领域进行品牌渗透。

 

品牌能飞起来吗？

    由于消费者对不同的品牌有不一样的认知，他们在购买时就会做出不同的选择，如果公司不主动去给品牌塑造内涵并让公众接受，那在竞争中就容易会处于被动，因此，要维护品牌的核心价值。核心价值是使品牌腾飞很关键的一步，企业首先要做的就是收集竞争市场信息，包括竞争对手品牌的内涵及被接受程度，市场上品牌分布状况，产品特点、档次等；再根据自己公司或产品特点确定合适的内涵，而改变消费者的消费习惯是非常困难的。

    品牌的传播有远有近，有知名和不太知名之分，要使品牌从量的积累达到质的飞跃，企业就需要制定合适的方案去传播，包括时间、地点、途径、是否请明星代言、如何通过产品及包装、广告的制定等。不同的传播途径会覆盖不同的消费群体、不一样的手段也会给人不一样的感觉，企业需要根据自身品牌和产品特点及公司实际情况做出合理安排。一味依靠广告也是行不通的。我们看到，很多品牌投入了很多资金在大做广告，却在产品的设计或研发上显得落后，甚至公司内部有违法现象，这都极大的影响了品牌在公众心目中的形象。我们看到有很多企业为了追求“一夜成名”，花巨资去买来央视所谓的“标王”，结果呢，产品创新滞后，研发不足，渠道建设不到位，我想这样失败的案例在国内屡见不鲜，象“秦池酒、孔府酒、爱多电器等”。

社会总是向前发展，企业因为盈利而生存，客户需求也是会随着时代的变化而变化，特别是竞争者会在你不小心时利用你的弱点，抢走你的客户。产品为了获得更多市场份额而需要品牌，品牌因为获得公众认可而产生价值。要怎样的品牌才会获得公众认可呢？唯有当一个品牌可以为消费者创造更多价值，消费者才会选择它，只有不断关注并满足客户需求，才能保持品牌稳健的发展，才能真正使品牌飞起来！

 

品牌惹谁了？

    品牌本身没有罪，但常被强加上许多“罪行”，有来自自己的，也有来自竞争对手的。有句话说得非常形象而幽默，“美国人的财富在犹太人的口袋里，美国人的智慧在华人的脑袋里”。我们暂且不论犹太人如何把美国人的财富收入囊中，我们单单说说华人的智慧如何了得？许多人众口一词，只要世面上有的东西，只要条件具备，在中国你很容易就找得到。也就是在说，中国人的仿制能力十分了得，特别是仿一些品牌、名牌，几乎可以做到天衣无缝，真假难辩。也不是十分肯定的就说这种仿制品牌能力仅仅存在于中国市场上，但毕竟我们的经济要比别人晚起步几十年，要想超常规发展，必须步子要快一点，胆子要大一点。中国这个将在二十一世纪发挥巨大商业潜能，倍受世界瞩目的东方大市场决定了许多品牌会在此遭遇“严冬”。

    而许多不道德而又想获取暴利的不法贪婪者，利用地下黑窝点就能轻而易举的仿制出琳琅满目的品牌，不论你是吃喝穿戴用，还是看玩兼时髦，只要有些名气的品牌，一应俱全。以前华伦天奴是品质高贵的象征，但现在满世界看到地摊甩卖的都是带有华伦天奴品牌的商品。是华伦天奴这个品牌招谁惹谁了，被下贱到如此地步？还是这个品牌创始人的子孙不争气，可着劲的任由这个品牌让别人“糟蹋”？

    只要市场上热销的，只要稍沾着点品牌影子的，很快就会以倍增效应模式浮出水面，进入市场，而且比货真价实的真品牌还卖得好，因为大多数消费者不可能象专家一样辩认出哪些是真品牌，哪些是假品牌。被招惹的品牌象打击盗版光碟一样，屡禁不止，根本无法从源头得到遏制，这些品牌又惹着谁了？

    实际上，许多企业张扬着品牌的个性特征，鼓噪着品牌的功效。大把大把利用品牌赚取利润时，也很容易忽略品牌中潜藏着的危机。当产业集群上升到品牌的层面后，就形成了区位品牌。区位品牌通过类似于“产地名+产品+特性”的格式，为某个地域的特定产品给予定性，并使这一定性受到广泛认可。典型的说法如“青岛家电”、“温州皮鞋”、“金华火腿”、“龙口粉丝”、“佛山陶”等，这些品牌扎起堆来，也着时带动起了品牌在消费者心目中的地域或区位品牌观念。可谁又敢说，这些具有鲜明特征的品牌在为企业赚取利润的同时，在这种品牌给予企业巨大无形价值的背后，又没有人去惹怒这些品牌呢？

 

品牌要走多远?

    既然已经形成了品牌，必然有它独特的卖点和吸引诸多群体注意到的地方。所以品牌之路的长短不在乎品牌本身存在时间限制，而在于经营品牌的人能否把品牌悉心的经营下去。对于创建品牌的人，品牌就象他们自己的孩子，“十月怀胎，一朝分娩”。一旦品牌被成功的塑造出来了，许多人就会象疼爱自己的孩子视品牌为掌上明珠，或者为品牌流泪流血，甚至就算搭上身家性命也在所不惜，绝不后悔。而创建品牌塑造品牌所花费的时间，有些人或许是五年，有些人或许是十年，有些人可能要赔上一辈子。所以这些创出品牌的人，在他们有生之年非常希望自己的品牌能够一代代传承下去，万寿无疆的活在这个世界上。而消费者的眼是雪亮的，市场也是残酷无情的，许多品牌创始人的愿望往往在失意和事与愿违中破灭。实际上，品牌的缔造者也有可能看得到，品牌的没落就象一个家族的没落一样，“富不过三代，兴不过百年”。可人们依旧会想着把品牌经营之路走得更久远一些，甚至走上一百年、二百年、甚至五百年，也许更长。所以，长久以来，追求和赶超品牌的心变得迫切而急促，思想变得冷静而又凝重。进而，对于现代的企业界，也同样存在着一个 “只有拥有品牌，企业才能获得长久的生存权”的感慨。

    站在国内市场看，尽管我们中国品牌中鲜有百年品牌(只有如烟台的张裕葡萄酒、青岛的青岛啤酒、哈尔滨的哈尔滨啤酒，上海的老凤祥、恒源祥等少数几个)，但成为百年企业仍可谓是每一个中国实力雄厚企业的梦。国内企业品牌生存的空间与时间有限，产品的生命周期也比较短，即便创造出一些品牌企业和品牌产品，也很难有能力和实力将其延续下去。多数呈现出自生自灭，让品牌风头出尽时，往往品牌会随着其创始人的离世也就日薄西山了。

    站在国际市场的角度来看，诸多现在仍雄居行业榜首的“年龄过百”的企业，比如可口可乐、雀巢、福特、西门子、史密斯、雷诺、陆虎、李维斯、萧邦表等，也都用自己的亲身经历告诉我们，只有品牌才能抵挡大环境经济衰退而得以生存下去。

    当世界最有价值的品牌评出象可口可乐、微软、万宝路等身价几百亿美元的品牌后，在中国评选出来的最有价值的品牌，红塔山、海尔、长虹也均以超过百亿美元的品牌价值将荣誉收入囊中后，纷纷的评论都在探讨着一些问题，“我的品牌飞起来了吗？我的品牌值多少钱？，我的品牌要走多远，还能走多远”？这些品牌无论是企业，产品还是个人！当许多企业也在加紧品牌化战略“王国”的构建时，这些发展多年的较成熟企业早已为品牌搭建好了良好发展平台，放手任其发展，直至在市场上形成了差异化竞争的同时，品牌企业已挣得钵丰盆满了。

    走品牌之路的步履是“冰冻三尺，非一日之寒”。如果想让品牌长久的飞起来，前途亮起来，必须象在百里无人烟、千里不毛之地的徒步者一样，可能会遇到各种各样的艰辛困难，但仍然以坚忍不拔的毅力和一颗不死的心去直面前途的不可预测，直到看到黎明的曙光。创建一个名号，塑造一个品牌的历程需要时间的洗礼，要经受市场的考验，被最广大的消费群体认可，但时间同样也会将一个名号一个品牌葬送。品牌塑造本身就不容易，可创品牌不易，保品牌就更难了。品牌的发展之路不可能不遇到各种风险，在珍视品牌的同时，也要警惕品牌内在的缺憾，及时补救，时时防止和避免品牌象被砸入商品大海中的一粟，没听见几声响动，没看见几个晕圈就沉入海底，直到销声匿迹。

    品牌到底能走多远，其实是一个一时无法破解的谜团，如果硬要下个结论，给个答案，那就要问问品牌当事人和他的后继者，你的品牌掌控在你手中，你打算把你所拥有的品牌让它到底能走多远。

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