一年多以前，我在《销售与市场》杂志发表一篇《学兵、学剑》的文章，这篇文章在中国营销界中引起巨大反响，由此篇文章而起我新结识了数十位志同道合的书友。

　　“学兵，万人敌，学剑，十人敌。”这句话是二千多年前司马迁描写西楚霸王项羽时说的，强调的是学兵法还是学剑法的问题，表达了项羽不同的人生目标定位。但你也可理解为是人追求一种大智慧，还是小智慧，是追求一种大方法，还是小技巧的辨证问题。

　　兵道，大道也，明大道，制敌机先，高屋建瓴，洞烛千里，游仞运势，事半功倍。

　　剑法，战技也，傍战技，克敌制胜，察微观隙，蓄势其中，一招出击，势如天崩。

　　市场营销是目前中国企业生死攸关的环节，在整个企业价值链的运营中，营销这一环节能创造溢价，企业的盈利就会变大。因此，营销人具有的卓越能力将会从根本上改变企业命运。

　　营销人具有的卓越能力从何而来？

　　除了人的天赋，历炼，视野，胸襟之外，读书是明大道，具备大智慧的主要方法之一。

　　一、个人读书制度=市场营销计划

　　营销人身处高度紧张的竞争市场，时间非常有限，还有时间读书吗？这是我常碰到营销人员的回答。我认为，一个人再忙，只要有心、用心、恒心读书，就一定有时间读书。

　　营销人应将读书计划如营销计划一样制定，确立一个读书的制度，将读书制度化，目标化。建立自我学习的观念，自己要制定一个严格的读书、制度，持之以恒执行。一个勤奋学习的营销人员，对工作的考核指标不仅是营销业绩（如回款，销售利润、网络开发等），还应有具体学习指标的考核。

　　在时间安排上，我们应明确自已的学习考核计划，分配年度、季度及月度学习内容。

　　在内容安排上，我们应开列必读精读的专业书籍和其它配套相关知识书目。

　　书肆里营销书籍多如牛毛，里面不乏拼抄之作。作为一个营销学人，当前精读书刊应是：科特勒《营销管理》、斯迪克兰德《战略管理》、迈克尔.波特《竞争优势》《竞争战略》、萨谬尔森的《经济学原理》，安波夫的《公司战略》、因为这些书的作者都是大师级和精英级人物，他们巳把营销专业知识谈透了，读了他们的书对其他营销书籍就不必多花精力。学习他们的文章等于拜成一个好老师。

　　中国《销售与市场》杂志是营销学人必读的杂志，里面的作者都算是中国营销理论界的精英人物，他们的观点文章很有借鉴力。

　　必读的书：财会、法律，人力资源、管理学方面的书是营销的工具书。

　　泛读的书：应泛读一些文学、历史、地理、及一些新学科方面的书籍。这对营销人大有裨益。　　

　　二、读书时间=市场占有率

　　市场占有率不是天上掉下来的，而是抢出来的。

　　营销人不是在校学生，不可能有充足宽松的系统时间来读书，怎么办？读书的时间就好比市场占有率靠抢出来的。

　　每天我必须抽出4个小时以上的时间来读书和写作，这4个小时以上的读书写作时间对很多人来说近乎奢望，这也是靠挤靠抢出来的。例如：

　　1、每天比别人少睡两个小时，一年可抢出730小时，按8小时工作制计等于抢出91天读书。

　　2、凡出差乘飞机、火车、汽车、轮船就可以多出2-5个小时不等，一年也可以抢出30天读书；

　　3、每天很多等侯的场合：如开会前，宴会前，等人等等，最少每天都可以挤出半小时时间，一年又可抢出23天读书；

　　4、放弃一些不太重要的爱好，读有价值的书；

　　5、减少交际，很多交际是可有可无的，少了你并不逊色，所以尽可将时间用在读书、写作和思考上。

　　自夸一点，在中国家电企业总监里，我可能是读书最多和最杂的人之一，我每个月基本上要精读和泛读25本以上的书，以经济、营销、哲学、文学、美学、医学、宗教为多。就凭这点，我从对营销一无所知到健步奔跑。　　  

　　三、读书互补=丰富产品线

　　中国海尔营销的成功在于每一产品都做到行业三甲，整合起来是丰富产品线的力量。

　　营销人至少要具备两大类专业知识。一门为主业，必须具有较全面市场营销学专业知识，另一门知识则根据个人的兴趣选择，文史哲经、释儒道或数理化，自然科学均可。知识渊博非常重要，多具备一门知识，在竞争中能掌握更多一门的知识领先对手。十五年营销江湖中我结识国内营销界不少同仁，能大谈营销高论者众，但同时兼懂哲学、美学、宗教、医学者寡，可见知识渊博不易。

　　我每个月要精读和泛读25本以上的书，精读的书确定一个主题学科，泛读的与主题书相关互补知识或个人爱好为主。各类型都有，以经济、哲学、文学、美学、医学、宗教、历史为多。我自己藏书有3.7万册，一一读过。

　　经济学让你的市场营销不患近视症，按经济规律办事；

　　哲学让你确立正确的人生观，抵御商海中名、利、色的诱惑；

　　文学的形象思维对你从事市场营销及品牌塑造如虎添翼；

　　美学让你去芜存菁，明察美的价值；

　　医学会令你从浮燥转为理性，保持一种健康人格；

　　历史让你知兴衰，鉴古今少犯错误；

　　博览群书更能让人少犯错误，例如可口可乐前两年将推出一个“酷儿”主题的营销，策划公司原意是根据国内坊间流行“酷”，以争取新生代瓦解百事可乐的“新一代”消费群，殊不知“酷儿”是西方性医学理论中“同性恋”的代名词，闹出大笑话，使“酷儿”刚在中国市场混个脸熟就退场了。“酷儿”刚走，近期一“尖叫”名称饮料又登场，殊不知“尖叫”和同性恋也有边缘关系。这暴露出企划公司知识面窄的弊病。

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　　四、读书更新=新产品营销

　　彼此的新产品上市，往往令对人有那么一丝不寒而栗。那是源于对新产品的一种神秘的恐惧。

　　当今社会信息爆炸，各种学科不断涌现。在新学科知识兴起时，新知识对营销人来说可能会陌生，对新学科知识的陌生会导致对新知识的恐惧。解除这种恐惧的最佳办法是领先于对手及时学习相关知识。例如当纳米概念，克隆技术冒出时，很多人要莫名其妙，你能及时读书掌握相关知识，可领先对手一步，长期如此，你就会保持巨大的学习创造力。　　

　　五、读与写的关系=营销总结

　　每日、每周、每月、每季度及年尾，当我们对营销流程作一种总结时，得失顿明。

　　古人云：不动笔墨不读书。说的是读书和写作的鱼水关系。读书激发动笔的欲望，写作是对读书的深化。

　　动笔分写读书笔记和写作两种，写读书笔记是强化对所读之书的理解，即有所读之书的要点，也有读书之后的感悟。

　　写作往往是受所读之书的启迪而引发的创作冲动，书中的卓见和个人的观点相碰撞，迸发出智慧的火花，呕心沥血顺笔写下也许是一篇经天纬地之文章。

　　六、读书的氛围=营销团队

　　成功营销要组建一支志同道合的营销团队，方能攻无不克、战无不胜。

　　读书讲究书香氛围，如果你身处的场合处处闻书香，就能诱发你读书的欲望，办公室，卧室、床头，卫生间、小汽车内，公文包、口袋里都不妨放上各类书刊，心到、眼观、顺手一拈可读书。

　　与书友为伍，君子之交淡如水，文人相逢书墨香。为了多读书、读好书，须多与书生文人为伍，相互砥砺，奇文共欣赏，可保持对读书的热爱。

　　书友相对较穷，但精神富有，远胜过酒友、赌友。

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