华润啤酒（中国）有限公司是一个非常年轻的企业，虽然年轻，但在中国的发展规划久远而庞大。现时表现也不可让人小看。

　　华润啤酒（中国）有限公司下属有29家生产企业，都是通过并购方式将有发展潜力的当地啤酒企业囊括其中，逐步建立了这个庞大的啤酒王国。正是因为这些啤酒企业均是收购而来，企业发展历史不同，管理制度不统一，品牌众多，市场运作模式也百花齐放，所以，必须要进行整合。于是，销售发展部应运而生了。

　　华润啤酒（中国）有限公司的销售发展部有以下职能：

　　1、 下属各企业销售发展，包括：公司销售能力发展研究、市场研究、渠道发展改革等；

　　2、 “白区”销售：在下属企业销售没有覆盖到的区域进行市场开拓，为将来销售发展或企业并购做准备；

　　3、 全国重点客户管理：对国际连锁和国内大型连锁超市进行直接业务管理；

　　4、 培训：进行系统内企业一线业务人员及管理人员培训，全面提高企业人才素质，全面提升企业核心竞争力。

　　通过销售发展部全面负责实施企业销售发展计划，从而使其不但做大，而且做得更强，在啤酒行业第一军团中独占销售发展优势，兼顾市场部门的雪花品牌整合传播，从而走一条适合自己特点的快速发展之路。力图快人一步，“快鱼吃慢鱼”。

　　从以上可以看出，销售发展也好，市场发展也好，其实都是大企业集团的一个“智囊团”，一个从实践中浓缩提练出来的、具体丰富实际经验、具有聪明过人的头脑、对行业有很深的了解、对行业发展有独到的理解、具很强的分析能力、过人的预测能力、相当强的执行能力、不愠不火的系统运作能力、独当一面的工作能力、杰出的沟通能力的全才。他们往往是企业的骄子，下属企业的问题诊断者和问题解决者。总部的支柱。员工学习的榜样。

　　他们必须具有以下特征：

　　1、 实战经验丰富，多年行业运作及管理经验，对各级员工工作职责相当了解；

　　2、 学识渊博，既有专业知识，又有很强的业务知识和管理知识；

　　3、 情商高，善于与内部及外部人员沟通，同下属企业不会发生冲突；

　　4、 号召力强，大小问题能很快取得领导支持及下属解决；

　　5、 善于研究和分析，能针对实际情况及时制定解决方案；

　　6、 口才好，能对下属中层管理和执行人员甚至管理层进行各类培训。

　　也许正是因为这份工作对企业发展、市场发展、销售发展的重要性，才使许多企业开始设立这类性质的部门，招聘同行业中经验和学识丰富的员工，进行统筹运作，在企业成长中发挥越来越重要的作用。

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