据了解，在快速消费品行业中，有许多大型企业集团设有销售发展或市场拓展部门，对企业下属子公司进行销售发展和市场拓展方面的指导。如可口可乐（中国）有限公司、菲利普莫里斯（中国）管理有限公司、华润啤酒（中国）有限公司等等。

　　都说“因事设岗”，在大型企业集团设立此类部门，部门设立目标是什么，该部门员工的职责是什么样的呢。下面我们来一一破解。

　　可口可乐（中国）有限公司其实是一个管理公司，它没有真正的业务指标来反映其是一个企业实体。总部设在上海的可口可乐（中国）有限公司在全国各地的办事处均有一个部门叫市场发展部（英文简称MDD），他们每月的工作目标就是：驻扎当地装瓶厂，协助当地装瓶厂进行市场拓展。

　　具体工作内容如下：

　　1、 跟踪装瓶厂每月销售状况，力保完成每月销量指标；

　　2、 协助市场部门和当地装瓶厂进行新品上市工作，保障各品牌在当地市场的健康发展；

　　3、 依托咨询或调查公司进行产品监控，进行市场占有率等监控分析；

　　4、 设置市场跟踪系统，对市场机会进行监控和调查，寻找市场机会；

　　5、 指导和协助装瓶厂市场部门进行市场方案的制定和实施，共同负责市场的发展；

　　6、 协助装瓶厂进行促销策略的制定，进行业务促销计划的实施；

　　7、 协助装瓶厂进行培训，促进装瓶厂市场和销售的全面发展。

　　等等。

　　由于可口可乐公司在全球推行的装瓶厂系统，真正的业务具体运作由装瓶厂来操作；并且可口可乐公司只通过产品浓缩液和市场费用对装瓶厂进行控制，在装瓶厂系统中，其没有投资，不是股东，不能通过董事会进行直接管理，所以，设置了市场发展部门这样一个部门，深入装瓶厂系统，协助装瓶厂进行管理，进行指导和监控。

　　菲利普莫里斯（中国）管理有限公司，是近期重入中国市场而成立的一个管理公司，总部设在北京。由于中国的巨大市场潜力，菲利普莫里斯国际公司自然想在中国有一番大作为，将来在中国的合资合作不可避免，设置这样一个管理公司，并且设置一个市场发展部门，是其进入中国市场的机构保障。其市场发展部门主要工作职责为：

　　1、 与国家烟草专卖局达成合作意向，进行长期而深入的合作；

　　2、 规划发展蓝图，分析市场机会和潜力，探求成立合资企业或来牌加工；

　　3、 进行本土化运作模式和方法探讨；

　　4、 寻找市场机会，找准时机，开拓市场；

　　等等。

　　通过市场发展部门的市场研究和实际运作，达到与国家烟草专卖局的友好合作，与中国烟草企业顺利联姻，打入中国烟草市场，将旗下各品牌在中国更深层次的进行推广。

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