梦想超越IBM

　　新惠普的标识加了个invent，是专注有意义的创新的注解，也是惠普ＣＥＯ卡莉 ·菲奥莉娜（ＣａｒｌｙＦｉｏｒｉｎａ）系列“创新之旅”的标注。如果说惠普的创新广告是来自于AE战略的指导的话，更是迫于全球IT竞争生态的压力。

　　惠普与康柏合并后，业务量已达到IBM的90％，以后有可能超过它。新惠普的中国区掌门人孙振耀最大的梦想就是超越IBM。

　　正当惠普大举返击时，IBM也几乎同步进行着一个主题概念为“电子商务，随需应变”的大规模推广运动。IBM在《纽约时报》、《华尔街周报》和《圣何塞Mercury新闻》上各插入一个长达八页的广告，以此揭开全球7－8亿美元广告战的序幕。

　　另外，IBM个人计算机事业处已在台湾正式提出「Think Strategy」口号，将Think全家族系列产品重新整合。

　　其实，在IBM“电子商务，随需应变”的解决方案中已有如奥迪、Butterfly.net、惠而浦、松下、固特异等客户，在留住老客户，赢取新客户方面皆有机会采取与惠普一样的把客户捆绑在一起的广告表现方式，尽管IBM采取了与惠普相同的媒介策略，但是由于两者的市场战略不尽相同，所以表达方式也不一样了。

IT竞争剑拔弩张

　　在HP与IBM两大IT巨头彼此对攻之际，全球其它IT豪杰在广告上的支出和惠普相仿。2000年1月至2002年6月间，惠普在广告上的花费为7.23亿美元，戴尔电脑为5.62亿美元，而IBM为8.72亿美元。

　　另外，全球最大的网络设备生产商思科系统公司于美国当地时间2月18日推出有史以来规模最大的全球广告攻势，预计今年用于平面媒体及电视广告的费用将达1.0-1.5亿美元，整个广告攻势采用的宣传语是一句时髦用语“This is the Power of the Network. Now（这就是网络的力量）。”并由全球最大的广告集团WPP集团旗下的Ogilvy & Mather公司来执行。整个广告于2月18日开始在美国拉开序幕，整个春季其宣传攻势将遍及加拿大、英国、德国、意大利、日本、中国等。2月18日也在美国的《华尔街日报》、《纽约时报》以及《华盛顿邮报》上刊登思科公司的多页广告。

　　微软公司近日表示今年将斥资5亿美元广告攻势，大力宣传自家的软体服务，以强化相对于甲骨文（Oracle）、国际商业机器公司（IBM）、升阳电脑公司（Sun）的竞争力。

　　英特尔发言人说，从6月4日起，会在各大平面媒体及网站刊登广告，例如在美国商业周刊、CIO 杂志(CIO Magazine)、财富杂志和华尔 街日报都可看到。这轮广告活动预计延续时间长达三年，堪称历来罕见的长期广告攻势，广告费至少会达到“数千万美元”。广告文案将提出一些问题，例如：“不做计算机的公司也能改变计算机应用的历史吗？”以及“一丁点儿的微电脑技术能解决大企业的 问题吗？答案是肯定的。”

　　全球IT企业纷纷投以亿万美元广告开拓市场，创新尤显珍贵，其中，惠普的“+HP”广告运动给人留下深刻的印象，也令人想起英特尔1991年发动的“内含英特尔”(Intel Inside)成功广告运动，创意策略与惠普“＋HP”广告有异曲同工之妙，正当我们为此惊叹之际，惠普名为“更多需求”的下一轮广告又开始了，卡莉 ·菲奥莉娜称之为“适应企业”（Adaptive Enterprise）战略，是主要瞄准惠普最大客户群的新战略，并动用“+HP”广告运动4亿美元的四分之一以上的预算推动这轮广告攻势。在国内我们可以在媒介上看到惠普打印机广告上跳动的 “＋”，正是这一轮广告的一个片断。

　　有“冰山美人”之称的卡莉·菲奥莉娜，脸上永远洋溢着热情的微笑，她给惠普带来明显的变化之一是对速度、市场和客户的更加重视。一轮接一轮的闪电战式的“+HP”广告正是她的大刀阔斧、她的气魄、她的坚决……的再现。在与蓝色巨人IBM对决争锋中，惯于向高难度挑战带来乐趣的卡莉，凭借多彩快乐的“+HP”广告能否胜利到最后一刻，就让我们拭目以待吧！　

扩展阅读

版权声明：