“天与地”茶，没有踌躇不前

　　“水淹七军”的洋可乐一直没有放弃本土化经营战略。在核心产品之外，可口可乐公司一直协力发展当地牌号饮料。“天与地”系列与“醒目”系列一样都是可口可乐公司精心打造的中国品牌。并将“天与地”商标使用权无偿转让给天津津美饮料公司，其高风亮节的姿态可敬可佩。然而持有５０％股份的可口可乐，至少是“天与地”一半的主人，以夷伐夷的蔚蓝诡计令人望而生畏。

　　“天与地”茶的市场推广工作虽然显得有气无力，然而却没有止步不前。去年６月至９月的广告投放也有四百万元、在河北省张家口地区大海陀乡建立了一所“天与地希望小学”、“天与地”获天津市著名商标，天津市名牌产品，天津市科技成果奖，天津市技术创新奖……。这种小火慢炖般的市场推广有种水到渠成的架势。客观上来看，可口可乐公司在“天与地”茶上的投资显然不足，生产能力仅相当于“统一”或“康师傅”的一成左右。然而，可口可乐已经开始重视茶饮料了，其全球总裁宣称茶饮料将主导世界饮料潮流。凭可口可乐的实力，有待发力期一到，届时加大投入，藉由良好的基础，“天与地”茶等茶饮料会很快迎头赶上，而今此情景已初现端倪。

兼权熟计的多元化策略

　　在亚洲，可口可乐公司有250个不同品牌；在中国已经有十余个牌号的饮料产品，涵盖了可乐、汽水、水、茶、果汁、调酒饮料等各类饮料。可以说可口可乐公司正向一个多品牌、全面的饮料企业发展。

　　夏之初，在深圳上市的茶饮料新品“岚风”，势头很好，这次又入选夏季促销阵营，是可口可乐公司除“天与地”茶之外又一本土化的茶饮料品牌。可口可乐（中国）饮料公司新饮料部总监苏斐然对此充满信心，估计在二年内从“统一”、“康师傅”手中夺回即饮茶老大位置。

　　在中国这个全球最具茶文明的地区推广即饮茶，只能用本土化的品牌，这已经是不争的事实，所以在茶饮料上面会看到可口可乐公司本土化策略最生动的一面。

　　市场是靠大家共同做大的，后来者未必就是弱者。如今是靠综合实力和整合能力打天下的年代，可口可乐公司多元化策略和地道的本土化策略在科学的长远战略规划下，有冲锋陷阵的精锐先锋，也有伺机已动的后备部队。十围五攻的用兵之道但愿不是高抬可口可乐。现在说起“天与地”茶并非因为它多么声势赫奕，真正的目的只有一个，那就是有朝一日，不要看到在中国最受欢迎的茶饮料是个披着民族外衣的洋饮料；“中国人自己的茶”不要象“中国人自己的可乐”那样成为一句虚誉的口号。

　　可口可乐总裁戴士杰断言，未来五年之内，可口可乐在中国市场的业务将翻一翻。可口可乐中国区总裁陈奇伟先生也说“公司做不做一件事，要看五年以后怎么样，总体赚不赚钱。”1998年“天与地”茶诞生，2001年“岚风”茶诞生，如果按五年计算，到2003年，到那时来自河北的“旭日升”是否仍旧阳光灿烂？来自台湾的“统一”是否依然其吞山河？

　　道一声珍重，中国茶，不要轻轻的来，悄悄的走，不带走一片云彩。

　　（该文发表于《广告人》2001年第4期） 

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