无论做得多么成功，资金永远是企业家的痛。作为企业家如何投其所好，吸引到真正的投资人呢？这是所有企业家必须面对的问题。常言道，知彼知己方能百胜不殆。这就要求企业家必换位思考，不仅要了解自己，还要了解投资人。看清楚投资人到底心里怎么想，他们钟情哪类企业家，他们的钱最愿意投到什么地方？

与其说资本追逐企业，不如说是资本追逐人。中航三鑫是深圳的玻璃加工企业，当年吸引投资人的不是辉煌的业绩，而是总经理做人做事的风格。虽然创始人韩平元是大股东，但他却让国有企业派驻董事长，连财务总监也是国有企业派来的，自己主抓经营做老总。当投资人问他为何如此安排，韩总说：“我是实实在在做玻璃，不想做猫腻。国有企业来很好啊，他们帮我创造现代的管理模式。我又不想中间揩油，我认为这样挺好。”

不仅如此，这位企业家还专门留有遗言：如果哪一天他遭遇什么事情，他的股份一分为三，其中一份收益用来保障他的家人，一份奖励给团队，还有一份拿来做公益，他所有的股份由董事会来派发，他的家人不能参与管理。就是这样一个民营企业家的境界，深深打动了投资人，非常愿意支持他。

企业家的成熟度也是投资人比较看重的一点，投资人更看重企业家及所领导企业的团队素质。然而有不少的企业家今天一个点子，明天一个创意，比广告公司还会联想，还容易激动，尤其是需要资金时，就希望投资人进来，但真投进去之后，又要重新谈条件。

投资人比较喜欢的企业家是对自己的行业很了解，而且对行业发展有前瞻性，同时又很务实、有执行力，能够踏踏实实做事，并且，在发展过程中不断调整自己去适应这个行业。要想做成，哪一点都不能缺失。此外，企业家个人的健康状况也很重要。

在投资人看来，企业家想要把企业做大，一定要有“胸怀”，要能够容纳其他人与之共同分享，这一点非常重要。要言而有信，有契约精神，因为即使是再好的投资条款，投之前投方占主动优势，一旦投进去之后主动权就转移到了企业、经营者一方。所以企业家的人品也是投资时需要考察的。

记住，不论你的技术多么棒，如果没有团队进行商业化运作，不懂得与市场对接，照样不能获得投资人青睐。或者你的技术只是去替代现有的一些东西，也很难推动行业的改变和发展。尤其是你不能组织好各方面的资源，让技术产业化，那再先进的技术也可能被别人拷贝甚至超越。所以，团队的管理经营、市场运作在企业发展过程中的作用至关重要。

亚商集团总裁、亚商资本总裁和创始合伙人张琼忠告年轻的创业者，不要设计自己的未来，你可以有计划、有目标，但是所有成功都不是自己设计好的。如果你总是限定或设计了某个未来，很可能成功不了，因为你会有太多的患得患失。有时你可能就是因为喜欢一个东西，你看好它的大方向，那就去做。只要这个过程是你喜欢的，成功了是最好的结果，即使不怎么成功，你也会很开心。

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