闽南、粤东地区中小企业生存状况与发展对策
作者:曾水良 288
2012---闽南、粤东地区中小企业
生存现状与发展对策
策划: 著名企业治理专家/转型升级导师 /曾水良
撰稿: 清华长三角民营企业管理培训咨询中心/金功久
目 录
第一章、背 景 说 明
第二章、区域经济及企业发展概要
第三章、中小企业现状总体分析
第四章、中小企业发展转型困局
一、中小企业发展的核心瓶颈
二、中小企业的差距与潜力
第五章、应对之十大策略
一、得人才、得天下-建立人才孵化基地
二、资源整合做精、合纵连横做大,形成区域经济规模
三、OEM向ODM转型、OEM向OBM转型
四、“低成本战略”向“差异化战略” 产品创新发展
五、“多元化”向“归核化”,核心技术升级、创新发展
六、塑立自主品牌、依托品牌创新发展
七、“朝阳产业”向“战略产业”调整发展,开辟蓝海行业
八、“跳跃式战略” 向“可持续发展战略”
九、从经验型管理到科学型规范化管理
十、实施供应链一体化
一、背景说明
在全球经济危机整体背景下,期间国际金融海啸来袭、欧债危机,中国企业出口环境恶化,经济的急速下滑,市场激烈震荡,长三角、珠三角一带诸多中小企业经营困难,减产、停产、破产倒闭… …;人力与材料成本急速上涨,通涨与通缩并行;人口红利降低;人民币升值,货币战与贸易壁垒接踵而至;金融危机蔓延且至今尚未见底,经济发展的外部环境恶化,外部危机的延伸,更加严重影响了我国企业的可持续发展。
在2005年曾有国内著名大学经济研究权威人士预测,目前50%的中国民营企业在5年内将会破产,50%的企业将在十年内倒闭。
民营企业破产倒闭是这个时代经济生活中最常听到的音符,它给中国人心中的“实业兴国”梦想狠狠地刺上一刀。一方面民企不断倒闭破产,另一方面外企在中国市场上扩张势头更甚,世界500强企业的绝大部分已经登陆中国。
我们看到,中国加入WTO之后,国外企业和产品蜂拥而入,正以强大的资本和竞争能力挤压中国的民族经济,中国本土产品和品牌正在被外资企业排挤出局。
清华长三角民营企业管理培训咨询机构调研发现,闽南、粤东地区中小企业发展先天不足、底子薄,基础差; 以市场、产品为导向; 企业缺乏核心战略与发展规划; 区域产业集中度不高、各自为营; 企业科技含量低,产品链短,附加值低; 人才匮乏,技术力量薄弱;缺乏创新发展,小富即安 … … 。 但是值得欣慰的是,诸如以上问题当地政府领导、企业协会、管理教育培训机构及一些企业老总已经有了忧患意识,并认识到问题的重要性、紧迫性,也响应国家产业结构调整、转型升级发展战略,特别是在党的十八大后,政府部门及当地有识之士积极响应习总书记提出的“空谈误国,实干兴邦”的号召,走真正的实业兴国之路,打造实干人才,实施当地中小企业创新、跨越及可持续发展道路,并不断探索新的路径。
基于以上背景,1月6日至16日,著名民营企业治理专家/著名家族企业治理导师曾水良深入走访调研闽南、粤东地区经济及工业发展情况。在短短10天的时间里,与当地政府、企业协会领导进行深入交流。并深入走进企业进行全方位、各层级、多层次实地调研,走访了当地的茶叶、光电企业、超市、民办教育、以及旅游业五个不同领域的数十家企业。故,著名民营企业治理专家/著名家族企业治理导师 曾水良对闽南、粤东地区中小企业现状、突出问题及改善建议作出调研如下(以下某地区企业为主要案例以作窥一斑而知全豹):
二、区域经济及企业发展概要(以某县为例)
某县地处福建沿海东南部,辖9个乡镇(场)和1个工业开发区,有186个行政村(社区),总面积1166平方公里,人口42万。某县位于厦门、汕头两个经济特区之间,主城距厦门机场150公里、汕头机场120公里,距漳州港120公里。
某县经济发展以机械制造、光电产业、农副水产品为三大经济发展支柱,并在当今经济转型、社会转型、企业转型的大背景下,着力转变经济发展方式,调整优化产业结构,大力发展电子科技、临港工业、清洁能源等新型工业。
2012年新增规模工业企业数16家,全县规模工业企业数达到102家,完成工业总产值107.3亿元,比增28%,完成规模工业总产值93亿元,比增30%,完成规模工业增加值26.7亿元,比增30%;
三、中小企业现状总体分析
当地中小企业经过几十年的努力,积累了一定的技术和经验,有些企业发展也初具规模;且当地也具有一些得天独厚的地理环境优势,但大多企业还是呈“低、小、散”特征,主要存在以下状况:
1.光电产业技术研发投入欠缺,产品附加值低;
2.中小企业求变意识不强、创新动力不足;
3.有些企业老总思想观念陈旧,不愿走出去,只想守着自己“一亩三分地”;企业与企业之间不愿强强联手,实施资源整合,做不到合作共赢;
4.当地众多中小企业离、散、乱,如:在某县可能三家门店就有一家做茶叶生意,市场不规范,大多以“快赚钱”,“赚快钱”为目的,办企业还是停留在生意人层面;
5.企业营销尚处于依靠一个产品、或占得一个市场去经营,而未走品牌化战略新思路,如当地茶叶及水产品也是地区传统优势,但在国内、国际上却没有真正具有影响力的知名品牌;
6.企业家精神缺乏,企业主眼里只有“家企业”,而没有“企业家”意识;
7.企业管理处于经验型阶段,管理模式落后;
8.企业人才缺乏,只想到从外面“招人”,没想过企业自己“造人”;
因此,清华长三角民营企业管理培训咨询机构调研发现,以某县中小企业及其所代表的闽南、粤东地区企业面临的问题无非是:
外因:产业结构调整、原材料价格上涨、国外市场疲软以及不可预测的政策风险等问题;
内因:经营理念落后、内部管理粗放、技术落后、人才缺乏等直接导致的企业利润逐渐萎缩。
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