中小企业转型升级四大策略

 作者:曾水良    240

“双轨制”消阵痛法的基本特征是:在引进新体制、新规则、新人员的同时,原有的一套暂不废除,在原有的一套模式基础上准备新模式运作,用充分的时间把可能出现的一切不适应新模式的因素在一开始就全部消除掉。同时,新模式必须继承原有模式20%以上合理成分。一旦正式进行模式切换,就把转型阵痛降低到最低限度。
  策略三、“驱离复辟” 转型升级
  “阵痛期”内,很多转型者信心受到打击,开始怀疑自己的政策,有的人甚至不等老板的命令,自己就开始全盘废除自己的各种政策。由于转型政策被废,原有的一套不久被恢复起来,企业效益更加降低。阵痛加上复辟,无意于给企业背后捅上一刀,置转型于死地,最终导致转型者本人被罢黜。
  事实上,单纯的阵痛并不可怕,可怕的是复辟,是转型政策被废除。清华长三角研究院民企研究中心民营企业管理专家曾水良认为,很多转型者最终被废,并不在于阵痛本身,而在于受到巨大压力后自己否定自己的各种政策,默许别人否定自己的政策。而一旦政策被否定,转型者存在的价值即告终止。企业主对转型者尚未完全消失那一点信心立刻宣告结束,转型者被正式淘汰出局,这就是中国民企不断上演的转型悲剧。
  阵痛期内,转型者最重要的是做3件事情:第一,坚持一切既定政策毫不动摇;第二,向公司所有中高层干部宣传“转型阵痛”观念;第三,对转型中确实出现的一些失误进行调整,以减轻阵痛。
  但是,转型的主旋律不能改变,转型的主要政策不能废除。转型者必须明白,自己的主要政策无论遭到多大攻击,它必定带来过巨大效益,反对者们虽然列举出这些政策的若干罪状进行攻击,但他们内心深处还是对这些政策存有一定敬畏感,并不敢贸然全部废除。一旦你自己把它们废除,那么他们心中对“新政”仅存的一点敬畏就全部消失,而你作为这些政策创造者的价值将不复存在。于是,自己就会被驱离。
  面对阵痛,转型者最重要的是临危不惧,要有一种坚定信心和大丈夫气概,要坚持转型政策毫不动摇,要像曹操那样面对自己部下兵败如山倒时仍处变不惊、镇定如初。
  胜利往往取决于坚持到最后一分钟。转型者根据企业实际情况可采用“革命式”转型,让阵痛早日到来,并让阵痛早日结束;也可采用“双轨制”转型,以保持稳定、减少阵痛。但千万不要采用既非革命式,又非双轨制的“盲目式”。“盲目式” 转型绝无成功之可能。
  策略四、“一鼓作气” 转型升级
李光耀说,“当我决心做一件事,态度一定非常坚决。首先我要确定这件事是否值得做,如果它不值得做,那我就不会浪费时间和精力。但我一旦认为某件事情值得做,我就会全心全意投入,我会不计一切一鼓作气地使它成功。”
民营企业管理专家曾水良认为,面对转型阵痛,转型者要有一种曹操那样的大丈夫气概,面对兵败如山倒的局面,仍然处惊不惊、镇定如初,坚持转型毫不动摇。清华长三角研究院民企研究中心专家曾水良认为,事实上,转型阵痛是对转型者的一种最有效的考验。凡准备充分、策划周密、认真投入的转型,转型阵痛就容易过去,反之则是“长夜漫漫”,转型失败夭折。转型之初,转型者就要采取积极措施,努力设法使转型阵痛尽早结束。
家族企业管理专家曾水良认为,转型不怕激进的“革命式”,也不怕渐进的“双轨制”。最怕的就是既非革命式,又非双轨制的“盲目式”。所谓“盲目式”转型法,是指转型时既不采用“双轨制”那种对旧模式一定程度的保留做法,同时又不像“革命式”那样在短期间内进行一场天翻地覆的变化,而是盲目的、毫无策划的、无头苍蝇式的转型。最后,由于转型措施不成熟、缺乏力度、缺乏策略而告失败。
  转型成功就出现在“阵痛”之后。经受住了这种考验,转型就大获成功;如果在考验中退却,中小企业的转型就会最终全盘失败。
 

曾水良
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