注意，是PG，而不是P&G。P&G是宝洁公司（Procter & Gamble）的简称，它是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。而PG是著名计算机专家保罗.格雷厄姆的缩写，也是一位杰出的创业家。

PG创立了一个创业公司孵化计划“Y Combinator项目”，他极受创业者欢迎，但也最令他们生畏。这缘于PG对创业团队太挑剔，有时苛刻到无以复加的地步，以致“常有创业团队完全颠覆了自己开始时的创业想法”。正是这样的“怪癖”，PG成就了不少创业者，如被Conde Nast收购的Reddit，被Salesforce收购的Heroku，以及被Zynga收购的OMGPOP等。

做一个成功的创业者不易，PG的五个忠告值得大家深思：

坚持比IQ更重要。PG有哈佛大学的博士文凭，他一直坚持自己写代码，每天都会花时间来解决创业中遇到的难题，还要利用空闲时间来维护他的知名黑客新闻网站。他认为，当你从构想到了实际创建团队的时候，还需要不屈不挠的劲头，需要同盟，以及其他的能力来和IQ共同完成创业任务。

和PG一块工作的人都会历经这样一个过程：从一无所有到有了一个产品，最后又到一无所有。当大家疯了似的放弃了一个又一个想法时，PG会异常冷静地给他们支持，和大家头脑风暴出一个又一个新想法，并提供各种源源不断的技术上的好点子。

常见问题比复杂问题更需要解决。人们一般都是在探寻复杂的问题，而且也只对复杂的问题感兴趣。但PG认为，只有将焦点放在能够真正产生价值的点子上，不光是很酷的点子上，那才是真正地步入正轨。

惰性是最可怕的敌人，动力才是最好的朋友。正如大白鲨一样，必须通过海水给它们的鳃带来压力才能获得氧气，否则，不向前游动就意味着死亡。正因如此，PG常常敦促创业者寻找动力（各种各样的形式，比如产品、市场、压力、人才雇佣等等）。他告诫大家不要停止前进，哪怕是一个瞬间，都有可能错过一个关键因素，从而错失一个创立成功公司的机会。

钱是工具，而非目标。PG认为，只要取得足够到达下一个目标的钱就够了，永远不要把获得投资当成结果，钱永远只是一件简单的工具，一件让你和你的公司前进的工具。唯有如此，才能顺利地获得长期投资，才能使钱成为爆炸式增长的催化剂。他强调，有规划地使用资金才有足够的动力过渡到下一个重要的里程碑。

摒弃公司政治，用团队解决问题。组建一支团队，尽量发挥他们的天赋和才能。不把时间白白浪费在权力争斗上，让每一项任务都落实到合适的人上，并提供相应的支持和辅导。比如在项目演示时，PG要求只能有一个人在讲话，其他人做好职责范围内的事情。他告诫创业者要充分信任自己的团队，让他们放手开展工作。
TechCrunch of initiation  开始时的烦恼

Wearing off of Novelty  新奇感的消退

Trough of Sorrow 痛苦的谷底

Releases of improvement 不断改善

Crash of ineptitude  离奇的崩溃

Wiggles of False hope  虚幻的波动

The promised land 兑现承诺

Acquisition of liquidity 资产流动性增长

Upside of buyer  买家争抢                                                                                              创业流程图

PG还建议创业者不要花太多的钱做广告。聪明的用钱来快速建立细小的成功点，往往会带来更大的成功。他认为，雇佣一个聪明的人可以帮助你改善改造你的产品，比付出大量的广告市场费用要有用得多。和你的钱（还有要有合理的预期）建立起合理的关系，就可以走得更远，更快。
 

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