在治理国家方面，魏文侯在了解了来魏国谋生的卫国人李悝的品行与能力后，大胆任命李悝为相，并充分授权。李悝果然不负重托，大刀阔斧地实施改革。首先，根据魏国当时的情况，因地制宜，推广适合当地情况的农业及相关副业，综合利用魏国的田地和山川，大大提高了魏国耕地的单位产量和土地使用效率，通过此法弥补了魏国土地的不足与良田缺乏的问题。为了使百姓能安居乐业，李悝采用我们现代社会常实行的政府干预性手段，以保证百姓的生活安定与社会次序。比如，魏国以农业为主业，因此，使农业保持稳定并良性发展就很重要。在粮食丰收的时候，国家根据市场情况，高于市场平均价格收购农民手中过剩积压的粮食，使农民不会出现丰收却不增收的情况。在灾年减产的时候，政府在把国家粮仓储存的粮食以相对较低的价格卖给百姓，使国民不至于因为买不起粮食而流离失所。这样一来，百姓对国家充满信心，安居乐业，农民则敢于放心多种粮食，更没有荒弃土地投奔他国的人。结果国家储备的粮食越来越多，抵抗灾年的能力大大提高。在那个温饱极难保证的年代里，足够的粮食就意味着社会的稳定与国家的强盛。

魏文侯切实地做到了用人不疑，疑人不用，主要原因是他首先通过仔细观察，而后用自己制定的用人原则来衡量一个人。不符合标准的，坚决不用，合格的，即完全地放心使用。我们现代一些企业管理者则恰恰相反——不重视人才的选用方法，也没有明确的用人原则，当使用了某人，尤其是委以重任后，极容易产生不信任与怀疑，这样使下属慢慢产生挫折感与危机感，自己能力的施展与主张的落实也受到限制。这样其自然无心全力工作，工作效率降低，杂念开始增多，工作表现上就会反映出来。这样一来使管理者产生更大的不信任，最终的结局是两败俱伤。

李悝制定了一整套的法律，来规范魏人的行为。魏文侯带头遵守，贵族和官员们自然也不敢违反，因此，这套法律得到了很好的实施。这套法律后来也被秦献公、孝公和商鞅所采用。魏文侯对颁布的法令从不轻易修改与废止，行事也以信为先。当魏国遇有战争，军队钱粮短缺时，国家不是增加赋税，而是向百姓借粮，并承诺还期与回报，期限一到，国家马上开仓，小斗借，大斗还，从不拖欠，并且从不随意铸钱，以保持国家经济稳定与百姓对国家的信心。由此，国家再遇到类似困难，百姓主动援助，使魏国军队从未遇到给养不足的问题，从而可以放心地驰骋沙场。信任的力量由魏文侯传递到了大臣身上，大臣们又传递给下属，最终传递给百姓，使魏国尚信成风，信任的力量也随之产生。国家颁布法令与政策，言出即行，百姓间的约定也一诺千金，甚至很多约定都不立定契约，即所谓的君子之约。

信任让魏国变的团结而和谐，仁爱则使这种信任变得更加温暖、强大。一年，魏国爆发瘟疫，魏文侯与大臣亲自到百姓中体察民情，将宫廷御医派驻民间，并颂扬、鼓励仁爱互助的精神，于是，在全国仁爱与信任成风，形成了一个近似柏拉图所描绘的理想国，这样的组织，怎么可能不强大？这给我们今天的企业带来诸多的思考，我们很多企业并不缺少精妙的战略与战术，但结果却往往差强人意。我们多归结于执行不力，而执行不力的一个很重要的原因就是组织中各成员间缺乏信任，做事都有所顾忌，不能全力投入，衔接生硬，这样自然无法彻底执行指令。而外部对企业组织的不信任，又会使企业的战略计划遭受外来的阻力与不确定因素的困扰。若组织中与对外形象充满着仁爱与信任，执行的结果就会截然不同。

在国内安定团结，稳步发展的情况下，魏文侯把目光放到了领土的扩张上，于是开始发展军事力量，大量招募士兵。当时各国的百姓都不愿意从军，因为待到年老退伍时，往往因为四处征战而没有土地，没有财产，病残也没有后续保障。魏文侯则承诺：士兵参军不仅可以获得丰厚的军饷，士兵退伍后国家给予土地及安家费，致残者待遇加倍。条件虽然优越，但对参军者的要求很高，必须身强体壮并能通过严格的测试。魏文侯言出必行，严格履行承诺，于是国民纷纷响应参军，魏国由此获得了强悍的军队与充足的兵源。在用将方面，魏文侯更显帝王宏阔胸襟，一次，魏国准备攻打中山国，开始调兵遣将，魏相国翟璜有一名门客叫乐羊，骁勇善战并足智多谋。乐羊曾经杀死了翟璜的儿子翟靖，但翟璜看重其才能，不记前仇，收留并重用乐羊，此次更向魏文侯推荐乐羊带兵征讨中山国。但是，当时有人担心乐羊会叛离魏国，甚至带领大兵反戈一击，因为，乐羊的儿子乐舒当时正在中山国担任军队将领，但魏文侯与翟璜却非常信任乐羊，并封其为帅，出兵讨伐中山国。中山国兵力远少于魏国，于是国君想利用乐舒与乐羊的父子关系，迫使魏国退兵或劝降乐羊，因此并未马上与魏国交战。为争取民心，乐羊对中山国也未使用强攻的方法，而是采取围而不攻，使中山国百姓及将领的信心产生动摇，以达到不战而屈敌之兵的目的。两军相持不战的消息传到魏国，一些官员纷纷向魏文侯告状，称乐羊之所以围而不攻，是为了保护儿子的性命，魏文侯听了之后，并没有相信，而是一面派人到前线慰劳将士，一面封赏乐羊，并为其修建将军府。

我们从这一点上可以看出，魏文侯是充分信任乐羊的，并使这种信任产生了互动，让对方感知到，而后通过奖励等手段，督促引导对方不背离自己的信任，否则，极可能逼反乐羊，因为，乐羊采取围城而不强攻的策略自然也有出于保全自己儿子性命的考虑。而魏文侯不仅没有怀疑乐羊，把其推向信任的另一端，而是给予其更大的信任与赏赐，让乐羊死心塌地为魏文侯卖命。被围困已久的中山国粮食渐渐短缺，士兵与百姓的信心也开始动摇，国君在愤恨与绝望中杀死了乐舒，煮成肉羹，送给乐羊。乐羊不为所动：“乐舒帮昏君做事，死如粪土”，随即下令攻城，灭亡了中山国（本文提到的中山国为前中山国，前文提到的被赵国所灭的为后来再次复国的后中山国）。

乐羊得胜回朝，庆功宴后，大家散去，魏文侯命人搬出两只大箱子交给乐羊。乐羊打开之后，发现全是揭发他围城不攻，投敌叛国的奏章。乐羊感激地拜伏于地，对魏文侯说：“没有大王的明察和信任，不但破不了中山国，我乐羊早成为刀下冤鬼。攻下中山国并非我的功劳，应该归功于大王的仁信”。从此乐羊死忠魏文侯，之后忠心耿耿扶持魏文侯的儿子太子击治理中山国。

魏文侯在征讨秦国时久攻不下，魏相翟璜向魏文侯推荐卫国人吴起，吴起文武双全，谋略过人。魏文侯经过审查，也非常欣赏他的才能，于是重用吴起。吴起也不负众望，迅速打破战事僵局，攻进秦国，陆续占领了临晋、王城、元里、洛阴、合阳、阴晋等城。由于当时秦国政治非常腐败，西河的百姓对秦国很失望，反而对军纪严明的魏军很欢迎。吴起把魏国的仁信之政带到了西河，受到了当地百姓的支持，很快魏军在西河站住了脚。西河的秦国百姓见魏国军民对自己平等相待，讲求诚信，即使遇到困难，宁可向百姓借粮，也从不巧立名目增加赋税，更不会抢夺他们的财物，比起横征暴敛，朝令夕改，反复无常的秦国统治要好得多，于是当地百姓真心拥戴魏军，使吴起可以在西河就地补充兵员与给养，这对于远征军来说无疑是非常难得的。到了魏文侯三十八年，魏国完全占据了西河地区，还夺取了部分戎狄少数民族的土地，之后又向中原扩张，占领了大片齐、楚诸国的土地。仁信让魏国在战国初期成为了军事力量强大，土地辽阔的群雄霸主。

打造一件信任的铠甲

从前文中我们可以看出信任的力量，同时也可以厘清一些信任力的塑造方法，笔者以为，对于我们今天的企业来说，为组织打造一件信任的铠甲需要七片甲叶——诚信、辨析、公平、能力、仁爱、宽容、负责。首先披上这身铠甲的人应该是组织的领导者，其在将铠甲上的光辉照射到每一个组织中成员的身上，像一面镜子一样，让组织成员效仿，最终使企业整体变成一个充满信任的组织。因此，想把信任注入组织中，必须由最高领导者开始，由上至下，才能推行并落实，反之，必然流于形式，失去作用。

1、诚信

    信任是一种互动的行为，其中包括信任他人与被他人所信任，只有信任与被信任同时发生，才能发挥出强大的信任力量。我们的领导者多在考虑是否应该信任下属，往往忽略了，想让组织充满信任，首先要让下属信任自己，因为领导者本身具有极强的榜样作用与影响力。建立被信任的形象最重要的一点就是讲求诚信，即言出必行，这样才有能力去影响和要求别人。能做到言必行行必果并不容易，这就要我们不要轻易的承诺，否则无法兑现承诺会损伤别人对自己的信任。首先不做没把握的承诺，而一旦承诺就要尽力去履行诺言，这样就可以树立良好的诚信形象。

2、辨析

    信任他人不是盲目的完全相信对方，而是要制定信任的原则与方法，而后通过观察了解，冷静判断，最终确定是否信任与信任的方法、尺度等。所谓方法，即信任的可考量和可控性，比如，设计一套衡量评判的科学标准，一旦确定了要给予某人信任，就要信任的彻底，信任的坚决，为自己的眼光负责。中国的企业管理者多有一个特点，用人快，裁人也快，就是因为用人时没有仔细审查，这样自然容易出现问题，结果就会很快在裁掉该员工，造成了人力资源上的浪费，也让其他员工人心惶惶。有时因盲目的信任致使发生问题，又没有可控措施，导致严重的后果。问题发生后使领导者不再敢相信他人，进入了恶性循环。因此，除了设定信任的考核指标外，还要设定信任的额度和可控范围，即信任到什么程度，以及出现问题后的可逆性措施。

3、公正

对于组织领导者来说，做到公正这一点最为重要，我国的企业也最容易在这个问题上犯错误，企业领导者往往自觉不自觉地同与自己观点一致、志趣相投或非常欣赏的下属走的很近，无形中即影响了其公正的形象，失去公正自然难以得到组织成员的信任。获得公正印象的方法就是对组织成员一视同仁，不搞小集团，不背后议论别人，把公事和私事人情分开，做事对事不对人。

4、能力

在工作中想得到他人的信任，尤其是领导者想树立威信，最有效的方法就是用能力来说话，人性的本能是相信强者，这也是为什么强者、伟人总会有一些不离不弃的拥护与追随者的原因。在动物世界中同样如此，一群狮子、狼、羚羊或大象，走在最前面的一定是队伍中最强悍的，其他成员对其带领的方向毫不怀疑，坚定的跟随。

拥有超群的管理能力是获得信任必不可少的要素，而非是单纯专业上的过硬能力。如果形象的来比喻，领导者最主要的能力就是管理、带领组织走一条正确的道路，而下属要做的则是依靠专业能力去开拓这条道路。

5、仁爱

    仁爱要建立在能力之上，否则你的仁爱会被当作怯懦或烂好人。能力会展现领导者的威严，威严下的慈悯才是仁爱。仁爱不可无度，那样会冲击法的威严。只有在适当的时机体现仁爱，才能让组织成员感激并更加信任你。

6、宽容

所谓王者的胸襟不仅是其有多大的视野与志向，更要看其有多大的包容力。很多领导者因为无法宽恕下属的过错最终使下属因为害怕，而将小的过错隐瞒起来，最终造成更大的过错。甚至有时领导者宣布既往不咎，也没有人真的相信，因为即使是因情况特殊，当时不追究，也会秋后算账。

李世民就是一个非常宽容大度的人，魏征等大臣时常当众对皇帝提一些反对意见，李世民不但不怪罪，还称魏征为自己的明镜，因此百官非常信任李世民，也敢于提出自己的观点与意见。由此可见，只有宽容的领导者，下属才更敢信任他。

7、负责

    让人信任的一个重要因素就是敢于承担责任，而面对困难不敢承担，有了过错推卸责任，这样的人怎么可能获得其他人的信任呢？只有敢于负责任与承担责任才能获得大家的信任。

信任是我们共同要做的事

信任不是你的事或我的事，信任是我们共同要做的事。现在很多企业主抱怨这个员工阴险狡诈，那个员工背信弃义，没人值得信任。此时想一想，你是否给了其足够的信任？你自己也是否值得别人信任。只有当信任产生互动，信任的力量才会产生，组织才会变得强大。

美国通用电气CEO杰克·韦尔奇曾经自豪的说：“我信任我的员工，他们也信任我”。

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