陈景润能把数学题做得很好，但你让他把题讲一遍就非常困难。专业技术人士回答问题往往要么是不到位，要么是乱位、越位、错位。

　　不到位的表现是：回答表述一个问题，就是简单的一问一答，只把要点说了，而支撑要点的论据是什么，没有答，或不知道怎么答，这叫不到位。

　　错位的表现是：答完论点后，论点的论据种属概念混淆，论证过程不合理，结构混乱错位。其实其专业工作也干得挺明白，就是说不明白。

　　越位的表现是：在到位基础上，又把支撑论点的论据之一或全部展开来，把论据作为论点继续寻找论据，刹不住车，一直没完没了地往深处说，说多了就有可能讲错位了，而言多必有失，最后讲得面试官心烦意乱。

　　乱位表现是：论点与论据不对应，发散思维，一个问题没有说清楚，又去谈论另外一个问题，甚至把论点论据搞颠倒了，谈了半天，让人听不明白在谈什么，本来谈A问题的，谈了半天跑到B问题，一会儿又跑到W问题，一会儿又串到A问题，思维混乱，颠三倒四，本人也不知道何处是归宿。因此，见面试官前要做一下基本的逻辑思维训练，学会集中谈一个问题，把问题谈清楚即可。

　　围绕岗位性质展示专业

　　专业展示应分清自己应聘的是专业岗位，还是专业管理岗位。应聘岗位不同，展示的专业层面也不同。如果应聘的是专业具体执行人，如：工程师或资深工程师，展现更多的就是专业工具性。如果应聘的是专业管理岗位，就应展现既懂专业的基础工具，又懂团队管理的专业能力。

　　不要忽略非对口面试官

　　当你同时面对多位面试官时，专业展示时很容易与专业对口面试官产生共鸣，兴奋起来后只对着专业人士谈，就可能完全忽略掉其他非对口面试官，而其他人可能对于你面试将产生至关重要影响。所以当你面对多位面试官时，应有所兼顾，而不能只钻到专业人士逻辑里，或某个话题里一条道走到黑。

　　专业人士往往还容易出现一种错误：自以为自己专业，瞧不上非专业人士。有的在面对多位面试官时和专业人士互动得很兴奋，甚至忘记了其他非对口面试官，于是语言当中自然流露出，而伤了人自己却还不知道。

　　虽然专业人士面对专业对口的面试官很容易互动并兴奋，然而现实职场中，专业对口的面试官在面试方面有时很业余。那么，我们如何同专业对口的面试官打交道呢？甚至，当遇到专业对口却面试业余的面试官时该怎么办呢？

　　直截了当而不兜圈子

　　既然都是专业人士，专业语言就是相通的，因此回答问题一定直接而不要绕。他问专业你就答专业，因为专业人士一般都是直来直去的。另外如前所述，要用专业术语来回答问题，不要用比喻等来解释专业问题，那反而适得其反。

　　当面试官问不清时，要会引导

　　专业负责人不等于专业面试官，所以表述问题有时不像人力资源或有关决策层人士那样清楚明了。作为应聘者该怎么办？有的觉得既不能当面质疑，又不好意思再问一遍，所以按着自己的理解来回答，结果和面试官想要的答案不一致，会认为你答非所问，吃亏的反而是应聘者自己。

　　所以，应聘者不要质疑，不要不好意思，也不要靠揣测理解来回答问题，而应很有礼貌地把问题转换过来，转换到有利于自己回答的问题上来。比如：管理工程技术的负责人做面试官有时会问出无从切入、大而无当的问题。这时被面试者应这么说：“我没理解错的话，您的问题是要做好工程技术的三个关键点是什么吗？”对请教式的反问，一般面试官都会点头称是。于是你就可以顺理成章地答你已思考成熟的内容，接下来面试官一般都会顺着你答出的关键点往纵深处探讨，这样你就完全主动了。

　　要适当赞许面试官

　　面对专业对口的面试官，适度赞美面试官会有意想不到的效果。

　　你可以通过语言表达出来：“您问得很好！”或“您问得很专业！”、“一听您就是很有经验的。”尽管面试官知道你是拍他的马屁，但心里还是很高兴的，这样双方就取得了相互认同感，于是互动就有了很好的基础。这样适度夸奖面试官的专业性，是有利于展示自己的专业性。面试一定是个双向认同的过程，有一方不认同，另外一方一定会感知出来，进而采取保护措施和反击措施。那还何谈专业深度沟通呢？记住自己是来面试的，是要把自己的专业深度展示给面试官的，不是你来评判面试官好坏的，更不是和面试官斗气儿的。

　　被打断时，要学会冷静浓缩

　　有时你正兴致勃勃地向面试官展示自己的专业深度，陡然面试官打断自己，甚至连续打断你的谈话，开辟新的话题。面试官为什么会打断你的话？原因有三：一是对你的话不感兴趣，不想听了；二是虽然感兴趣，但已在这个领域足以了解了你的专业能力，再听多余；三是时间不够，还有很多环节等着继续了解，加速推进面试谈话。因此，当你面试时，感觉找到知音了，然后喋喋不休地说，此时如果面试官打断你，并继续开辟新的话题，你要保持冷静，适可而止，回到面试官问的话题上来。在回答面试官新的话题时，一定注意不要太展开，要简洁，直截了当。其实常规的面试，面试官会就你未来的工作内容每一块问一个问题，问透就可以，面试官不可能让你把所有的条块内容都展示清楚。所以，回答要经过浓缩和提炼。

　　要学会数字和案例并举

　　专业深度展示是一个很实的问题，所以回答问题要有理有据，要言之有物。最能体现言之有据的有两面：一是数据，二是经典案例。尽可能拿实际数据说话，千万不要吹牛。数据是最吹不得的，如果吹牛，一刺就破。另外，为了展示自己的综合实力，比如管理岗位的应聘者，其专业能力主要体现在管理方面。所以除了数据外，最好有经典案例的处理。一个案例处理过程，能够展示一个人处理复杂问题的方方面面。如果不说数据和案例，面试官会质疑你所讲内容的真实性。

本文作者系北京腾驹达猎头公司董事长。

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