编者按：70年代，企业家们把自己的子女送到国内名牌大学，希望他们掌握专业的技术，把自己学到的知识带回企业；80年代，企业家们把孩子送到国外名牌大学，获得海外高等学府的MBA，用自己学到的管理知识给企业注入新的活力；90年代，企业家们让自己的孩子毕业后到国际大公司工作，把国际企业的精髓带回自己的企业；而现在，企业家们对孩子的要求更高了，让孩子们去开辟公司的海外业务，闯出自己的一片天地，不再希望孩子回到自己的企业。人们常说穷人家的孩子早当家，其实，在财富的压力下，富人家的孩子更得早当家，虽然看似有“含着金钥匙出生”的先天优势，但父辈的名声和财富对这些孩子有强烈的暗示：你必须比别的孩子优秀。

本文是彩棉大王顼同保的二儿子写的在英国留学时的创业经历。顼同保对二儿子说的话很耐人寻味：留学不是为了享受，是为了让你明白创业的艰难。

坐在飞机上，还想着父亲在车上对我说的话：到了英国，千万不要勤工俭学，家里不缺那点钱，如果想要实践，涮盘子洗碗的力气活千万不能做，要做就做脑力活。父亲对我出国的定位很清楚，是要我增加阅历并广交朋友。
下了飞机，我告诉自己，在这个陌生的国家，一定要做到顶呱呱，千万不能辜负父母的期望。在这种信念的支持下，我不仅在学业上取得了优异的成绩，还和外国朋友共同创建了一个公司，一个月完成了14万件的出口任务，手头在谈的客户有5、6家，其中一家希望签定一年出口1.3亿元的项目等等。这一年的成绩多少证明了父母没有白花这么多心血培育我，这张成绩单的背后也发生了不少故事……

创业的艰难
创业初期是我最艰难的一段历程。在英国，我人生地不熟，父亲在英国有许多朋友和客户，但他拒绝给我介绍任何一个，用他的话说就是：“我从河北跑到江苏做生意时也很年轻，而且也谁都不认识，听不懂当地话，手头也没什么资源。现在让你赚钱不是我的目的，如果想让你赚钱，我可以马上派一批有能力的人到英国去，让你当董事长。现在就是要锻炼你的能力，让你到处碰壁，让你在没有任何外界支援的情况下做事情。以后等你有了资源再创业，那就更加轻松了。”我很认同父亲的观点，于是开始了我艰难的创业。
我先做前期的调研工作，并经常和我同住的Andy、Steven一起探讨生意上的问题。那时我们三个在课余经常跑到大英图书馆楼下边喝咖啡边谈我们的生意，很是让人回味。很快，我给自己定了一个目标，先接定单，再找国外公司合作开发国内市场，最后等自己有了资金，并积累一定的资源以后就创建自己的服装品牌。
我的动作还算快，父亲给我一寄过来样品，我立马就到购物街一家店一家地推销。这一天，我尝到了从未有过的被别人冷落和蔑视的滋味。商店里没有人重视我，他们看到我是一个从中国来的留学生，穿着休闲装，还想推销给他们产品，他们就连话都懒得和我说。一天的酸甜苦辣，让我体会到了创业是多么艰难的事情，但是我没有气馁，躺在床上整整一夜都在思考失败的原因。第二天，我买了一套黑色的西装和一双黑得发亮的皮鞋，穿上这套衣服我真的感觉自己长大了。我跑到另外一条购物街，再次挨家挨户推销，这次，我并没有像上次那样和营业员谈，而直接找他们经理。显然很有效果，他们开始重视我了，没有像上次一样，把我冷落在一边。很可惜，我仍旧没有接到定单。

英国的生意经
在英国商业界非常讲究预约，你必须把想谈的内容提前通知你要拜访的客户，让他们有所准备。这是我拜访一个商店时，里面的一个店员告诉我的，他教了我不少当地做生意的文化。我忽然意识到在英国谁也不认识是很难进行商业活动的。为了认识服装行业内的人，我去了中国大使馆商赞处。前两次，我都被拒之门外。第三次，大使馆的第一秘书亲切接见了我，我们谈了足足一个小时，从中我得到不少启发。也是这时，我明白了理论知识的重要，于是我拜访遍了伦敦所有大学的经济管理教授。有些大学教授很不重视我，没等谈满三分钟就委婉地请我回去了，但这都是我的宝贵经验。等到我去找伦敦某一顶尖大学的本科教授时，他非常看重我，想马上让我做他的学生，还保证给我安排老师免费对我的生意进行指导。
总得来说这一段经历虽然没有什么实质性的收获，但是我学到了不少知识，为我下一步的发展打下了基础。

在英国，我创建了自己的公司
我开始招洋兵买洋马了，因为他们对英国的文化非常熟悉而且也不存在语言交流问题，和客户沟通效率很高。刚开始找人合作挺难的，因为我找的人年纪都比我大，最年轻的也快要本科毕业了，大点的都是研究生了还有三年工作经验，最重要的是我没有钱，只是用我的产品来吸引他们。最后他们被我感动了，许多顶尖优秀人才都愿意和我合作，其中包括伦敦大学亚非学院的学生会主席，英国国际学联主席，英国议员秘书（学生）等等。为了能使他们长期与我合作，我必须显现出比他们更优秀，所以我的压力很大。白天我在学校上课，到了晚上1点（中国时间8点），我开始联系国内工厂，就是为了增加我的业务知识。通常我要到3、4点才能睡觉。
我经常和我现在的合伙人MIGUEL（米高）谈生意到通宵。我们经常相互鼓励，因为我们的竞争对手都是有丰富经验的商场老手，如果我们不付出更多努力，我们肯定不会赢。MIGUEL也经常说机会是有的，但只会给最优秀的人，如果你是第二优秀，哪怕只是逊色一点点，机会也会与你擦肩而过。我们两个的组合使我的项目发展越来越顺利。
我们做了一个与国外公司合作的计划书，其中包括代理品牌和帮其做生产加工。我们发给很多公司，并且提前发我们的宣传册与样品，然后估计他们收到我们的材料后就打电话给他们确保他们看过，再等他们详细地看了我们的计划书后，我们再和他们电话联系进一步讨论并约好面谈。就这样，我们给国外的许多品牌留下了深刻的印象。其中一个著名的意大利品牌看了我们的计划书后感觉很遗憾，因为他们刚和国内的一个公司签了品牌代理合同，但希望和我们保持联系。英国最大服装零售商的国际发展部总经理也对我们的计划非常感兴趣，希望和我们保持联系，他们开发中国市场时会和我们详细洽谈合作事宜。让人兴奋的是美国一个知名品牌对我们的敢拼非常感兴趣，副董事长表示要马上和我见面。这是我第一次和外国大公司的老板谈业务。连续两天的交流非常顺利，他看到了东华集团的实力，马上给我下了14万件的定单作为测试，如果顺利完成，他会把公司70%的生产都交给我们。更让他感兴趣的是中国市场，谈判的过程艰难而有趣，我们两个年轻人把他的品牌代理费从4百万美元降到了50万美元的分期付款，而且这份资金是从每个月定单里得来的佣金支付的，达到了零资本投入，即使这样我们还在考虑是否值得。
我们的生意越来越忙，在圈子里面也越来越有名气。父亲到葡萄牙参观时，很多服装公司都提到我们两个，这让父亲吓了一跳。
我们的学业越来越忙，在这种情况下，光靠我们两个人的力量不可能做大，我意识到需要有更多的人加入到我们的行列，一起创业，于是Q&X公司在伦敦注册成立了。我们同时也在美国、英国、法国、意大利等地注册了Q&X商标，为以后品牌做好准备。我和米高经常到PUB等地方去推销我们的项目，就这样，我们的故事在伦敦大学各学院传开了。后来我们通过伦敦最好的两个学院的商会主席向商会所有成员发MAIL介绍我们和我们的产品。两天以后，我和MIGUEL体验到了做老板的痛苦，学院里打电话要求面试的人络绎不绝。有些学生为了让我们聘用，一天要给我们打两三个电话。

Q&X，自立的文化
直到现在，父亲还是一分钱都没有投资给我。他经常对我说：“有钱谁不能做成事情，厉害的是没有钱也能做成事情。”没有资金，我们在所有商业活动中投入的只是我们的智慧和汗水。到现在为止，我还记得我花在生意上最多的一次钱就是请MIGUEL在中国城吃饭。有时候我也纳闷，我身上没有钱，怎么能让那么多人愿意和我合作？后来我归结为我们年轻人的文化……Q&X,YouCan!Q是MIGUEL的姓，X是我的姓，他22岁，我20岁，我们代表着来自不同国家的新一代年轻人。我们用我们的故事激励着身边的年轻人相信自己，努力追寻自己的梦想！后来，许多想做生意的年轻朋友遇到困难都会到我们这里来探讨一下。一个马来西亚朋友想做网络销售但苦于没有资源，我就用Q&X公司里面发生的故事激励他，并和他一起探讨发展之路。现在他有了思路，也开始慢慢凝聚身边的留学生。Q&X现在已经有6个充满智慧和激情的年轻人，我们来自4个不同的国家，我们之间有着深厚的友谊。Q&X里的成员经常和我说，我们的合作是一般的跨国合作难以比拟的，因为我们都信奉Q&X文化，最重要的是我们的友谊永远坚如磐石。
Q&X就要在国内上市了，这个品牌的发展得到不少年轻人的帮助和支持。Q&X的文化是一帮年龄未到25岁的年轻人用自己的梦想编制的。Q&X告诉所有的人，"我们是新一代的年轻人，我们能飞翔！"

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