第二，改变经营方式的产业链战略：房地产公司是一个整合性的公司，是把很多不同的公司整合起来为客户创造价值，所以，房地产公司的竞争有两种形态，在正常经济周期下，房地产公司大多通过产品价值链获得突破，而在经济形势下行经济周期中，公司则要通过产业价值链获得突破。什么叫产业价值链？所谓产业价值链，讲的是不同公司为了共同目标而形成的融合，我们应当懂得房地产公司是这条链条上的整合者，既然是整合者就应当把这种整合上升到战略联盟的高度，不要去打压供应商，更不要去打压合作者，而是应当为了共同的目标结成共同体，从而降低这条产业链的交易成本。而在这方面，我觉得中国的房地产公司，无论是大到千亿的公司，还是小到一两亿的小项目公司，在这方面都做得很不够，而这种做的结果是，这条产业链到处是浪费，到处是相互之间的算计，这种脆弱的产业链是无法抗衡产业危机的。

三四线房地产公司的反周期战略 投资中有一个反周期理论，意思是经济繁荣时期，贪婪被激发，并且刺激经济泡沫的扩大；经济萧条时期，恐惧被放大，反过来让经济更压抑。以这样的观点来看，前两年的房地产开发商大都处于贪婪被激发的阶段，而在目前整个市场可能被恐惧充斥。现在的问题是，在被恐惧充斥中的房地产开发商如何办？ 这让我想起在电视上看到一个采访，采访的对象是一个走钢丝的杂技演员。记者问，你不害怕吗？回答是开始的时候是很害怕，但练习多了，找到平衡的诀窍之后，就与平常走路也差不多。 我想，这个回答揭示了一个非常重要的道理，那就是所谓的风险其实是不同的人对同一件事的不同看法，万事万物都有其规律，遵循规律按规律行动，风险便成为正常，而不遵循规律，风险便无处不在。以走钢丝而言，人的身体在钢丝这么窄的支撑面之上不摔倒，这是有其平衡规律的，反复练习，风险就消失了，而做到这一点的人，我们称之为“专业选手”，以区别于那些在钢丝上无法应对自如的“业余选手”。 以这种观点来看， 房地产公司在前两年的贪婪，其实是由于很多“业余选手”进入这个市场，不但没有从钢丝上摔下来，反而走得很潇洒。结果便刺激了“专业选手”也开始相信，钢丝正在变成大马路，贪婪就成为正常，狂妄就成了普遍。反过来，在目前的调控时期，很多业余选手纷纷在钢丝上站不稳，甚至落马，恐惧就产生了，这种恐惧让很多公司把希望寄托在政策的松绑上，或者干脆退缩，希望等待下一个春天来临时再出山。 如果昨天过份贪婪，今天却又过份恐惧，那至少说明两个道理：第一，从宏观上讲,整个房地产行业对“规律性”的基础性研究不够，对产业目标认识不深，以至于大家缺乏科学常识与理性思考，从而容易产生贪婪或恐惧。第二，从微观上讲,房地产公司对自己未来的愿景，目标，使命，核心价值观缺乏真正深刻的认识，对业务链规划以及客户价值缺乏真正深刻的理解与定位，以至于在碰到问题的时候不是从原点出发，从目标出发，最后导致在诱惑面前不懂得节制，在选择面前不愿意放弃。 现在的情况是，一二线城市限购，三四线城市被成为房地产公司的主战场，我觉得应当感谢这次调控，使得中国三四线城市的房地产市场是在恐惧中进入主战场，而不是在贪婪中进入主战场。因为在整个行业都充斥着恐惧气氛的时候，那些有战略的公司，就可以通过研究行业发展规律，通过对产业目标的追求，通过再次明确公司的愿景，使命，价值观，通过业务链与客户价值的明确定位，来真正找到突破之路，在竞争对手还在恐惧中彷徨的时候，这些有战略的公司已经在进行反周期的战略扩张了。 那么，在三四线城市的反周期战略扩张应当从哪儿开始入手呢？我觉得首先我们应当去搞清楚一件事，那就是房地产的产业目标，无论是一线二线，还是三线四线，中国的所有房地产公司都应当致力于这个产业的目标。1949年美国的住宅产业协会发布了美国的住宅产业发展目标---“每一个美国人都应当
第三，改变融资方式的商业模式战略。中国未来的城市化进程，遵循的是城市圈发展思想，这就意味着房地产老板应当是一个区域经济发展的推动者，而不是一个区域经济发展结果的分享者，这种定位决定了项目融资的价值首先是建立在区域定位的价值上，这是融资的前提价值。其次，资本追求的是回报率，而回报率是与安全感成反比的，所以，项目的回报率并不仅仅是建立在项目本身的回报上，更建立在公司管理过程的透明化与消费者品牌之上。结论是，目前大的经济环境并不缺钱，房地产公司也不应当缺钱，你缺的是让资本安全的管理体系与品牌体系，缺乏的是对区域发展负责的战略高度，我觉得，这才是房地产公司缺钱的真相！

最后，我对房地产公司的管理层的建议是，在三四线城市的发展问题上，真正的敌人并不是业绩，而是我们的思维方式。在战略思维的层面上最大的陷阱是贪婪与恐惧，而领军人在战略上犯的最大错误是财务导向，管理层在战略选择上最大的问题是成功经验挡住了对行业的洞察力，员工在战略执行上最大的问题是利益与使命脱钩。

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