什么是谈判？
作者：冯社浩 256
B只能回答，不行或者OK，答案是YES或者NO，那么其过程就不能称之为谈判。
谈判必须是多议题的。
A：等一下去打球！
B：好啊，不过你要请我吃饭！
A：吃饭，自己锻炼身体还让我请你吃饭？
B：不是啊，我打球这么好，不轻易陪别人打球，所以这次陪你玩玩，你要请吃饭啊。
A：好吧，看在我们兄弟份上，请你吃个饭。
此过程中，将打球这个议题与吃饭这个议题进行了挂钩，这就是谈判。所以谈判的回答不是YES或者NO，而是IF。如果怎么样，那么就怎么样。谈判很多时候你得了这个议题，而在另外一个议题上面让步，所以，这就是为什么谈判结果总是“赢家不全赢，输者不全输”。按照刘教授的话是：不是黑马（全输），不是白马（全赢），而是斑马（有赢有输）。
本次文章是将谈判的几个基本要素进行了介绍，谈判定义，谈判原因，谈判对象，谈判内容几个方面，相当于谈判的入门知识，在这里与各位做一个分享，今后，作者会对谈判的方方面面做论述，文章会陆续发表出来，恳请各同仁批评建议。
什么是 谈判 什么
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