芝华士沙发卖场营销攻略简析
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他们所说的不正是芝华士沙发吗?这不但是芝华士沙发的特点,同时也成了标准。
2、芝华士沙发的特点。
除了上述的标准外,广告又宣传了芝华士沙发的其他方面。
如(1):它的细节、皮质、工艺和结构都很讲究;它很结实因为它经过了严格的测试,伸缩合金架经过26万次的耐用测试还保用五年。
如(2):很舒服吧?是啊,舒服的像我们去年去欧洲坐的飞机;它很容易搭配家居装潢,不同的风格,不同的颜色,不同的组合;选择真的很多,比她的皮包还多。
这些特点的补充配合了他宣导的好沙发的标准,其实这些特点也正是消费者关注最多的,利用视频的形式直接打消了消费者的疑虑,大大缩短了导购员的销售过程,甚至引导顾客去直接购买。
3、利益的生活化与情感促进。
顾客在店里选购家具时,无论导购员怎么吹捧自己的产品,无论拿出什么样的证明,顾客都会感觉他们是王婆卖瓜,因为顾客买完家具后是要自己用的,必须要与自己的生活结合起来,对自己有利益他才肯付出实际的购买行动。到底如何与顾客的生活和利益相结合,触动顾客的购买情感?
如:孙红雷说:拍戏很辛苦,回到家里躺在沙发上休息,的确很享受,谁不喜欢更舒服一些。
外国气质女模说:(画外音:你们家里用的是芝华士沙发吗?)当然,所以他会早回家。
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