芝华士沙发卖场营销攻略简析
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芝华士沙发在视频中充分利用了人们的联想思维（又叫终端情境），让人感觉自己以后的生活就是这样的，从而激发了顾客的购买欲望，实现了销售的增长。如：
孙红雷说：150度角听音乐非常舒服。这句话会使人联想“我”也可以这样在家听音乐，那该是多么舒服啊。
外国气质女模说：110度我喜欢这样喝红酒。这句话会使人联想“我”也可以这样在家喝红酒，这不正是我想要的小资生活吗。同时也会让人想到喝红酒的高雅人士都喜欢用的芝华士沙发肯定是大品牌，有品位的。
外国气质女模说：是啊，舒服的像我们去年去欧洲坐的飞机。让人联想到去欧洲的美妙旅程，想到坐飞机头等舱的舒适，激发受众群体一定要去体验一下。
孙红雷说：拍戏很辛苦，回到家里躺在沙发上休息，的确很享受，谁不喜欢更舒服一些。这句话会使人联想“我”上班也很辛苦，如果也拥有一套芝华士沙发那岂不是一种非常享受的生活？
以上只是我简单的举例，类似的话语还有很多，当然能引起联想的不只是语言，还有动作场景。在终端宣传、推广和销售中巧妙的运用语言、动作激发消费者美好的想象，可以使消费者将眼前的场景和自身的实际利益相结合，把自己融入到当前的美好生活中，极大的激发顾客的购买欲望，从而促成顾客的购买行动。
四、内容盛宴（引导）
如果您仔细的看完整个视频，你会发现整个的宣传内容具有一定的连贯性和引导性，一步一步的将顾客引入成交的程序。
1、好沙发的标准。
芝华士给了顾客一把尺子，即什么样的沙发是好沙发。他把自己沙发的特点强调成好沙发的普遍标准，让顾客拿芝华士的标准去衡量别的品牌，这是一种典型的“洗脑”——灌输理念，改变理念，起到先入为主的前导作用。
如：画外音：你们觉得什么是好沙发？
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