以上这几条触犯政策的错误其实是非常初级的，完全可能避免，这即暴露了“田总”对政策缺乏最基本的认知，同时也反应出其公关能力的极度溃乏。

其二，从田总在营销公司构建之初的架构设置上可以判定其营销意识是非常陈旧滞后的。营销公司下设营销部、推广部、后勤部。第一，这样的设置只能是初放式的管理，还是停留在90年代的水平。第二，营销部与推广部平行更与市场的主流营销模式背道而驰，“推广部”作为一个独立于营销部而单独存在的组织设置方式是与典型的“终端拦截”理念相匹配的，但是到了2006年，“终端拦截”的营销模式已经成了“鸡肋”，已经显得有点过时，因为一个产品可以在一个药店里进行“拦截”，一个企业可以在一个连锁或一个小的区域进行“拦截”，但是如果市场再要扩张，“终端拦截”就会力不从心，靠“终端拦截”绝不可能造就上亿规模的企业。再说了，从事“终端拦截”的人多了，到底谁“拦截”谁呢？

其三，田总的营销公司竟然出现了业务员卷款潜逃的事件，其实这并不是新闻，这类事件在90年代的医药保健品类公司可以说是层出不穷，走过的桥应该比路多的田总为何没有引以为戒呢？这只能说明这个公司只有人而没有制度；

其四，田总在一个市场还没有稳定、扎实的事况下，还抱着侥幸去开拓多个新市场，这是在用一个错误去掩盖一个“同样的错误”， 最终却败阵而归，也充分说明了90年代那种“跑马圈地”式的营销模式已经被市场完全抛弃。

监管缺失

权力一旦失去监督那将是灾难的开始。本案例中的半路出家由地产转投医药行业的陈总可以说是个极好的老板，他自己不懂医药行业的营运，全职委托给职业经理人，赋予了人事、财务、经营决策几乎所有的权力。但唯一缺失的就是对职业经理人缺乏监督，不管是制度监督还是人事监督，以至于职业经理人出现决策失误后一错再错。同时这促“无监

扩展阅读

版权声明：