在样板市场的考察中，通过简单的三招就可以辨别其真实性：第一、考察样板市场要自定行程、自行前往，避免和招商公司人员同行；第二、多和终端普通消费者沟通，了解他们对产品的认识，最重要的是一些样板店周围居民的沟通，了解生意、服务、信誉等的真实情况；第三、最好多次考察，两次考察中间有一定的时间间隔，根据前后的差距可以判断是否有问题。

　　五、细分市场的产品要慎重。

　　产品创新越来越难，细分市场的区隔由于有清晰的定位、容易达到向特定消费者精准营销的效果。渐渐成为企业产品创新的法宝。

　　但是，细分市场的产品策略是一项复杂的工程，需要企业有足够的力量去研究和发掘。并不是满足单一细分市场的产品就一定能够生存。需要企业区别对待。关键是看细分市场的市场规模是否足够大，是否具有明显的消费倾向，是否能够满足产品生存基本要求。

　　实际上，细分市场的产品成功不少。造就了劲酒在保健酒上的独领风骚，也曾经成就了金六福在婚喜用酒上一骑绝尘，其他不少品牌“专供酒”的行业性区域性垄断销售也得益于此。但更多的细分市场产品因为缺乏深刻的市场研究、定位错误，服务于一个不适合的细分市场而导致昙花一现，了无影踪。

　　看到白酒在男性市场的消费表现。有人自然想到了另外一个细分市场：女性市场。前几年还真的有厂家推出了女士白酒。这样想法当然不错。但是，现实中的女士饮用白酒多数是和男士同场分享，是表现欲使然或者迫于无奈。专门的女士白酒即便能够获得女士心理的认同，但她们有多大选择的余地？这是一个明确的细分市场，但它过于明显的独特性反而是一个陷阱，在目前的消费习惯下，无法给产品提供生存的土壤。

　　婚庆市场的白酒消费容量无容置疑。婚庆这个细分市场概念也催生了创意者的灵机，有人提出了更经典的细分概念：哀悼用酒。我为这种努力发掘独特概念的创新精神叫好，但是头脑发热的创新却是要命的。实在不敢设想，如果这个产品真的上市了，成功的希望在哪里？ 弱弱的问一句，看了这个名字，你会喝吗？

　　六、需要大投入的新产品要慎重。

　　通常是知名品牌的跨品类延伸产品。因为头顶知名品牌的光环而身价百倍，这样的产品肯定会成为经销商争夺的宠儿。对于小经销商而言，这样的产品尤其要警惕。厂家通常的想法是只要有品牌这个金字招牌，就算装的是凉白开，也能卖得好。这样的想法本来无可厚非，但会导致厂家对市场前期的困难考虑不足，对市场前景过于乐观。市场任务、经销商的人财物等的配备都要求很高，市场目标、销售任务都会比较超前。

　　实际上，所有品牌跨品类的延伸都需要市场的认同过程，尤其对于消费者而言，新产品的接受程度会有一个滞后的过程，有可能形成“沙漏效应”。新产品上市，铺货比较顺利，消费者尝试比较慢，后面的任务压力又比较大。况且在产品导入期，厂家投入越大，相应需要经销商的投入也是巨大的。因为这时候没有形成有效的销售周转，这一时期只有投入没有产出。如果不能达到厂家设定的目标，厂家就会觉得经销商实力不足，配合不够，运作不灵。经销商难免被“削藩”的命运，前期的投入将血本无归。

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