二、远离毫无卖点的产品。

　　在商品极大丰富的今天，一个产品要在市场竞争中成活并一直持续成长，必须具有先天的优势，不论是价格优势、技术优势、设计优势、品质优势。

　　当然，成千上万个单品在市场搏杀，一款产品要想拥有诸多的优势和卖点显然难以实现的。高端白酒靠挖掘祖宗卖历史；中档白酒靠挖掘内在卖品质；低端白酒靠物超所值卖性价比。针对不同的产品寻找相应的产品卖点，当然会有各自存在的价值。

　　往往一个鲜明的卖点可以成就一个产品的旺销。优势齐全，物超所值在白酒行业非常罕见。

　　总之产品不但有卖相，还要有卖点，这个产品才具有活下去的基因。

　　三、远离过分超前的产品。

　　过分超前的产品（尤其是概念超前的产品）即便不具有划时代的意义，常常也超越消费者的需求，通常情况下获得市场的认可会比较慢。

改变消费者的观念不但需要很长时间，更需要投入很大的资源。这不是小企业以及中小经销商可以独立完成的工作。可能这个产品还没有被市场接受，我们已经光荣了，成为产品的实验田。

　　在商业竞争的战场上，我们要选择创新的产品做先驱；但更要避免被过分超前的产品拖累，成为先烈。这样的例子比比皆是：万燕首先开发出了VCD，但受益者是后来者步步高、爱多、新科，万燕安在？第5季、爆果汽等等的新颖饮料，如今又身处何方？　

　　四、虚假繁荣的产品碰不得。

　　很多产品招商时，为了能够起到更多的诱惑作用。厂家会邀请客户考察所谓的样板市场。正因为是样板市场，因此这很大程度上是厂家为招商刻意营造的一个表面繁荣的“虚假”市场。厂家会以现场签约给你提供更多的优惠或者市场支持等丰厚条件，让你签订合同，甚至现场交定金、打款办理发货。

　　这是一剂猛药，是给犹豫迟疑中的客户的一剂兴奋剂，好让你做一个冲动的决定。很多客户就是被样板市场的“火爆”场面所震撼，头脑一热下了定，签了单。当然，这个刻意营造的样板市场可能销量只有20万，投入却花了50万。如果你照此操作，市场一定会给你一个“冲动的惩罚”！　

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