相比安利中国2010年营业额达到32亿美元，超过其全球营业额的三分之一，雅芳中国地区继续成为其“拖后腿”的地区。雅芳公司日前发布的公司全球今年一季度财报显示，利润同比增长两倍多，当季的净收益达到1.436亿美元，增幅达到33%。但是雅芳中国相关人士昨日对记者透露，今年一季度中国市场的营收下降32%(按稳定币值计算下降35%)。此外，今年一季度，雅芳亚太区营运利润率为8.8%，上升260个基点，营运利润与2010年同季度相比上升33%，但地区直销员活动率同比下降14%，产品销售件数同比下降11%，“这也主要受中国在这两项指标上两位数下降的影响。”上述人士称。
冯齐表示：“虽然雅芳是全球第一大直销企业，但在中国发展得不够给力，也是因为其中国策略摇摆不定，不少经销商和直销员对未来预期不明朗，直接影响业务发展。”

　　不过，长期从事直销研究的北京海畴企业管理顾问有限公司总裁胡远江认为，雅芳在中国的业绩下滑，一方面是由于贿赂门的影响，更重要的原因是其在“前期不适合中国本土化的直销模式上走得太远”。去年，雅芳前南拉丁美洲地区总经理奥多内兹空降中国后，雅芳中国也正式启动“推进全直销计划”。

　　而拉美地区虽然受到贿赂事件影响，但胡远江认为，由于是纯直销模式，其营销模式决定其业绩应该还会保持相对稳定，不会像中国一样涉及到营销模式调整，所以不会对拉美甚至全球的业绩造成太大的影响，但是肯定会涉及较多的内部人员调整。

　　“杀鸡儆猴”为何失效

　　有意思的是，雅芳公司此次的调查最晚可以追溯到2010年，而雅芳公司大动干戈地对中国区某些差旅、娱乐和其他支出是否可能是“不当支出”的调查早在2008年就开始。为什么雅芳“杀鸡儆猴”的做法并不奏效，上述地区的人员没有因此“警醒”，反而继续这样的贿赂行为?

　

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