临门一脚：助你拿下订单的“七种武器”__管理文库

临门一脚：助你拿下订单的“七种武器”

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可见，只要示范能有效地吸引客户的注意并引起其兴趣，就能很容易地赢得客户，拿下订单。

　　归根到底，我们所做的一切努力，都是为了引来客户的兴趣，从而购买我们的产品。总而言之，只要我们能够通过寻找客户的兴趣爱好，投其所好，和其成为朋友，我们就能轻松拿到订单；只要我们能够让手上的产品引起客户的兴趣，使其感觉该产品能给其带来好处和利益，客户就会主动购买；只要我们让客户能够亲耳听到、亲眼看到、亲手摸到、亲自闻到和尝到，客户就会更容易购买你的产品。

　　所以说，从客户的兴趣爱好入手，是一条稳拿订单的“必杀技”。

临门一脚：助你拿下订单的“七种武器”

　　我们采用一切方法和客户说话、交流和沟通，目的都是为了拿下订单，完成交易。如果把与客户沟通比喻成踢足球的话，那么促成成交拿下订单的瞬间就是“临门一脚”。无论我们在成交阶段之前的工作做得如何成功，如果没有这“临门一脚”，一切努力都是白费。

　　为了让我们的一切努力都能有所回报，针对这最为关键的“一脚”，我们通过研究和实践，总结出了助你拿下订单的“七种武器”，希望你在“临门一脚”时，能够直捣龙门，破网得分。

　　第一种武器：假设成交

　　“假设成交”是指销售人员先假设客户一定会购买自己的产品，然后通过自己的语言和行为促使客户购买的成交方法。在心理学上有个名词叫“沉锚效应”，就是指人们在

七种武器临门七种一脚拿下订单武器

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