临门一脚:助你拿下订单的“七种武器”

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可见,只要示范能有效地吸引客户的注意并引起其兴趣,就能很容易地赢得客户,拿下订单。

  归根到底,我们所做的一切努力,都是为了引来客户的兴趣,从而购买我们的产品。总而言之,只要我们能够通过寻找客户的兴趣爱好,投其所好,和其成为朋友,我们就能轻松拿到订单;只要我们能够让手上的产品引起客户的兴趣,使其感觉该产品能给其带来好处和利益,客户就会主动购买;只要我们让客户能够亲耳听到、亲眼看到、亲手摸到、亲自闻到和尝到,客户就会更容易购买你的产品。

  所以说,从客户的兴趣爱好入手,是一条稳拿订单的“必杀技”。

临门一脚:助你拿下订单的“七种武器”

  我们采用一切方法和客户说话、交流和沟通,目的都是为了拿下订单,完成交易。如果把与客户沟通比喻成踢足球的话,那么促成成交拿下订单的瞬间就是“临门一脚”。无论我们在成交阶段之前的工作做得如何成功,如果没有这“临门一脚”,一切努力都是白费。

  为了让我们的一切努力都能有所回报,针对这最为关键的“一脚”,我们通过研究和实践,总结出了助你拿下订单的“七种武器”,希望你在“临门一脚”时,能够直捣龙门,破网得分。

  第一种武器:假设成交

  “假设成交”是指销售人员先假设客户一定会购买自己的产品,然后通过自己的语言和行为促使客户购买的成交方法。在心理学上有个名词叫“沉锚效应”,就是指人们在
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