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销售被拒绝的理由是什么？

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那位富有想象力的朋友说"我看得出老人家的腿脚行动不太方便，我想您需要一条狗来替您做事。我有一条受过特别训练的狗，这狗能帮您把您的母牛带回家，当然它还能照顾羊群，还能为您提供其他有用的服务。这狗我现在只卖100美元，很便宜的。”

"好极了!年轻人，这狗看起来是很好，我买下了。"行动不方便的老人很痛快地就答应了买下那条狗。

没有人愿意买一条别人想要把它弄走的狗，但是大多数的人却希望有一条"能够看羊"、"把母牛赶回家"并"提供有用服务"的好狗。

所以在现实的销售过程中我们每个销售人员都会遭受客户拒绝，这时候你有没有想到，究竟是什么原因导致你被客户拒绝?你有没有准备判断客户的类型，有没有思考过下列问题?

(1)他是真正下决定的人吗?他付得起款吗?他的需要与兴趣有多浓呢?

(2)你有没有建立一种信赖感，并且找到准客户的心理动因，比如买点和卖点?一个人在私密空间里更注重买点，在公共场合下更需要卖点，所以你必须找到客户的心动点，然后再运用销售技术。

(3)你的商品说明力度足不足?在你的商品说明中，有没有事先考虑到反对的因素?有没有在客户提出来之前，自己先准备好?你需要准备好客户拒绝一百问。

是什么被拒理由拒绝销售什么

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