婴幼儿用品市场,消费升级正当时

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强化社会责任营销。成为强势品牌是赢得市场的第一步,而要想在浪潮中站稳,中国企业最应该弥补的是社会责任意识这一块,尤其在当前复杂的国内市场环境下,为消费者传递企业的社会责任感是取得消费者信任的最佳途径。近年来,几个知名国产品牌在一系列食品安全问题上纷纷倒下,洋品牌随即受到了消费者的追捧,表面上看是家长在跟风追捧洋品牌,背后暗藏的却是中国家长对国产品牌的不信任。在一项消费者调查中显示,有38.57%的家长不会购买受到质疑的品牌的产品;看广告、买知名品牌的占27.39%。可以看出,中国企业要想重新挽回消费者的信任,就必须把握住产品质量这条生命线,不断强化企业的社会责任感,在赢利的同时赢得消费者的心。

深度网络营销。如今,互联网成为企业品牌营销的有效工具和重要渠道,中国婴幼儿用品企业也应该重视这个平台。随着越来越多的80后父母喜欢在网上购买婴幼儿用品,在搜索引擎中查找相关的资讯,在博客、豆瓣、开心网、人人网等社会化媒体中交流育儿经验、分享购物体验,中国企业就需要充分利用网络的各种资源优势,深化网络营销,在了解消费者潜在需求的基础上使其参与到产品的设计、生产、营销的每一个环节,通过网络与消费者建立相互信赖的关系,并在80后父母中形成良好的口碑传播效应。此外,企业还可采取“目录+网络”的营销模式,因为门到门的目录销售和网上购物丰富了销售渠道,能够为80后父母提供更多的方便。
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