李静凭什么这么红?

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电视仅是商业载体。李静依托《美丽俏佳人》、《我爱每一天》等可容纳海量时尚资讯的品牌电视节目,打造出一系列可以满足女性时尚需求、提升时尚品味的自主品牌产品,搭起了电视与电子商务互动的平台,开创广告渠道与商品零售相结合的混合电视购物新模式。

登陆乐蜂网,清晰地呈现出与电视节目紧密呼应的四大平台:《美丽俏佳人》、《超级访问》、《我爱每一天》、《非常静距离》和《天生王牌》等5档自有电视节目官网,乐蜂网独有美容专家团队咨询服务,以及从全球搜罗的各大品牌热卖美容产品。李静率领着旗下签约的专家明星在电视节目和乐蜂网上,以“静主张”下推出的自主品牌为核心,提供“女性时尚解决方案”,实际上就是影响和-全球品牌网-引导消费者的消费观念。在海量专业美容生活资讯熏陶下的消费者,一旦对某些产品产生兴趣,马上可以方便快捷地在乐蜂网实现购买行为。

以目前乐蜂网畅销的一款排毒瘦身产品“静佳纤体梅”为例,这款产品首先出现在《美丽俏佳人》的节目中,通过李静等人的现场试吃及介绍亲身感受,为其“闪亮登场”造势。与此同时,在乐蜂网上,除了对该款产品的成分、功效原理、用法、用量、网友点评等常规内容进行展示之外,更将介绍纤体梅的当期电视节目视频链接挂在显要位置,供消费者参考。当消费者决定购买此款产品时,通过其专业的电子商务平台,以及15天退换货保障、满100元免快递费等举措最终促成消费者完成购买。

据媒体不完全统计,目前乐蜂网的会员主要为20-35岁的年轻女性,日均IP访问量约为5.4万,2010年收入的约40%来源于自有品牌。

这一另类电视购物模式为李静盈利模式和盈利渠道的拓展提供了广阔的空间:一方面,李静可以将这一模式不断延展。其中,李静所依托的媒体平台将由电视节目、网站扩展至平面媒体,甚至频道资源,销售渠道将由电子商务拓展至实体店。另一方面,李静搭建的电视节目、电子商务平台影响到的受众群随着平台的合力作用和不断拓展而扩大,并成为李静跨媒体平台资源巩固壮大的重要砝码。

《混合理论》告诉我们:电视插片广告+栏目赞助+电视节目售卖+电子商务产品直销=李静的混合新商业模式。

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