汉王亏损根源:战略错位的必然结果
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我们需要看到的是,苹果(iMac、iMac Air、iphone)确实靠高定价建立了品牌(甚至包括Pixar动画),但那一时期的苹果是另类的,企业规模也没有放大。
真正令苹果如日中天的,是乔布斯的减法营销:从ipad开始,苹果走上了高性价比的规模化道路,迅速以低价实现普及率,再以快速的更新换代维持消费者的热情。仅在中国市场,苹果iPad占据中国平板电脑市场78.33%的份额:那些比iPad产品性价比(外观、系统、APP等)都不如平板电脑,怎么胜出?还定一个离谱的价格?
从iphone到iphone4用了4年,从ipad到ipad2,包括即将上市的白色iphone4及iphone5仅仅一年。在如此短的销售周期里,要迅速实现销量,靠的就是“降低价格爆增销量”的减法营销策略。
减法营销并不仅仅是企业的一种战略偏好,而是行业内在趋势的客观要求:按照减法营销数学模型的规律制定正确的减法营销战略及战术,才能成为格兰仕、联想这样的行业领导品牌,避免汉王科技的错误。
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