陶瓷行业竞争态势分析
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近几年来来的陶瓷行业,不是广告战,就是品牌战;不是短兵相接的模仿战,就是淋漓尽致的价格战;不是工程相拼,就是区域相搏,企业之间竞争激烈,利润空间在不断降低,再加上原材料成本没边际的上涨,零配件的不断涨价,包装箱的升价,燃油燃煤价格没个间断上涨停,电荒,这些更加激化中国陶瓷业的竞争。众多陶瓷企业苦寻新的利润空间,但产品价格难以上涨,不涨又难以维持企业运营。这种困境中的竞争,预计在2011年将会更残酷。
一、消费者购买方式变化
1.1 以前的购买方式:
逛建材市场→选择花色→选择品牌→成交
1.2 现在的购买方式:
逛建材市场、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网、建材超市
同质化竞争形态下,只有掌控了有效终端才能有效卖货,只有满足了客户价值才能获得由客户消费带来的利益。从上面可以知道,目前购买陶瓷产品的方式多样化和人性化发展,要想掌控了有效终端才能有效卖货.只有满足了客户价值,这就要求在做好各终端渠道工作的同时,提供个性化的优质服务更是至关重要。
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