和主动权。作为家纺批发商，曾经最引以为豪的便是为数众多的销售网点。但是在新一轮的市场竞争中，分销商的纷纷倒戈，让批发商失去了向上游企业直接叫板的资本。家纺批发商要想重现昔日的辉煌，掌握市场的主动权，唯有重新构建稳定而健康的渠道网络。在此，笔者比较推崇家电大卖场的渠道经营模式，因为家电与家纺在某些方面具有不少的相似性，比如家电和家纺都属于耐用消费品范畴，相当一部分消费者都是出于婚庆、乔迁等购物动机。苏宁和国美作为家电行业两大渠道运营商，正是凭借着完善的销售渠道，实现了对上游企业和渠道资金的控制。

目前的家纺行业，已经有为数不少的家纺批发商纷纷掀起了学习家电卖场经营模式的热潮，较为成功的有四川红棉纺家纺和吉林妞妞家纺等，他们的直营终端门店数都已达到数十家，年销售额高达数千万。渠道资源是一种稀缺资源，正是因为红棉纺和妞妞家纺完全掌控了渠道资源，因此在与上游企业合作过程中掌握了主动权，实现了资源聚集效应。家纺批发商要想真正实现“渠道化”经营模式，缔造家纺大卖场连锁王国，并非像很多客户侃侃而谈的那样：找一个面积大的店面，整合几个品牌就万事具备了。家纺大卖场是一个系统性比较强的整体项目，首先应该建立一套科学有效运营体系，从选址、装修、陈列、培训、开业、培训、日常运营等需要有科学的指导；其次需要构建一流的团队，专业的人做专业的事才能把工作真正做好；最后还必须具备快速复制的能力，只有终端门店数量多了，才能最大限度的降低经营风险，并提高与上游企业谈判的砝码。

市场瞬息万变，机会稍纵即逝。如果您积极的求新求变，或许还有把握命运的机会；但如果您墨守成规，那一定无法逃脱厄运的降临。因此，家纺批发商唯有不断创新、不断改变才能适应风云突变的家纺市场。专业化、品牌化抑或渠道化是家纺批发商生存危机下命运抉择的三种方式，但不管是哪种方式，都必须以公司化运营为前提，离开了公司化运营谈模式，一切皆为空谈。

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