目前，大多数家纺批发商选择“产品化”作为经营模式，即以产品为纽带，通过进与销的差价获取经营利益。这种经营模式完全以产品为导向，对价格因素极为敏感，往往细微的价格差就能决定经营业绩的好坏。因为价格因素对经营成功的至关重要性，价格战便成为了各批发商之间最有效的竞争手段。甚至有些批发商为了获得价格上的竞争优势，不惜以牺牲产品质量为代价。虽然价格战简单有效，但它蚕食的是批发商的利润，当利润无法抵消费用的时候，便是批发商走到“尽头”的时候，这噩梦式的一天迟早都会来临。同时从合作关系来看，批发商和分销商之间的合作因为完全建立在利益基础之上的，直接导致的是客户忠诚度的缺失。

家纺批发商的经营模式从“产品化”转向“品牌化”已成为当务之急。何为“品牌化”经营模式？即以品牌为导向，借助品牌知名度、美誉度和忠诚度等来实现抢占市场份额的目的。通过这种经营模式，不但可带来中低端产品市场的销量，更能带来高、新品的利润，尤为关键的是批发商和分销商可以建立起相互依赖的利益共同体。区域市场差异明显化是中国市场显著特点之一，这种市场特点为批发商进行“品牌化”经营提供了有力的先决条件。

那么，如何来建立“品牌化”经营模式？很多咨询公司和业内人士都建议批发商自己建立品牌，但笔

者认为：此建议甚为不妥，因为建立品牌需要花费太多的精力和成本，同时品牌建立是一个系统的工作，不是一蹴而就的。批发商应该在服务体系方面做强做精，这样才能形成自我的优势与特色。所以，批发商可以选择代理现有的品牌进行代理，当选择的品牌在该区域运作成功后，可以再选择代理第二个、第三个品牌，最后组建真正意义上的品牌营销公司。代理多个品牌不仅可以有效降低上游企业“削藩”带来的经营风险，而且能够通过无缝隙化的市场渗透实现对上下游的话语主动权。目前服装鞋类等企业大多采取的这种模式，而且效果尚可。

第三种途径：建立“渠道化”经营模式

渠道作为营销4P之一，其至关重要性是不言而喻的。没有渠道，再好的产品也无法实现它的价值。因此，谁掌握的渠道资源越多，谁就能在残酷的市场竞争中拥有更多的话语权

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