中国服装品牌发展若干问答

 作者:陈士信    200

缺点与优点相对,销售终端由加盟商建立,品牌企业对终端掌控力较弱(加盟商可能“反水”与竞品合作);一般来说,加盟商未能与品牌公司实现良好的信息对接(包括产品消费需求等);加盟商一般不具备长远的品牌发展考虑,盈利需求远大于品牌形象建立、维护,加盟商可能-全球品牌网-不执行总部的品牌推广路线、意图;随着品牌建设的推进,品牌管理由总部向区域市场延伸、渗透,是一种竞争发展的需求,加盟商可能不具备区域品牌管理的能力。

6、自营店模式有何优点,有何缺点?

自营店的建立,让品牌企业掌握了关键的渠道,通过一线市场把需求信息反馈给总部,受总部(分公司管理)积极推行品牌推广路线;拥有自营店之后,企业就拥有了批发、零售两个环节的利润,公司利润会得到提升。

缺点,最大的缺点就是前期需要投入巨大的资金,自营店的建立需要设立区域管理机构进行管理,可能造成冗员,分公司财务、物流等方面管理对品牌企业整体管理提出了更高的要求。

很多纺织服装品牌采用“加盟+直营”的发展模式——“综合”了两者的优点,特别是体育用品行业、男装行业。

7、分销渠道、品牌、产品这几个方面哪个是最重要性的?

分销渠道、品牌、商品这三个方面好比是支撑起一个“鼎”(品牌服装企业)的三支“足”,其中一支损坏了,都会导致这个“鼎”产生倾倒。笔者认为,它们是一样重要的。

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