营销国际格局的战略规划

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中国目前已经成为全球综合生产要素价格很低的地区,再加上中国市场的巨大容量,出现了制造业围绕中国市场的产业链调整,跨国公司纷纷向中国转移制造与研发基地,这一方面对中国本土企业带来巨大的竞争压力,同时也给中国市场带来了先进的管理技术。其实,全球每一次制造业的转移都会在转移地点产生出全球品牌,我们的企业应抓住这一时机,进行科学的战略安排,从完全的对低价格生产要素的依赖过渡到靠创新创造出自己的竞争优势,并将这种竞争优势扩展到全球市场。所以说,中国企业目前的战略安排到了一个关键时期,因为全球低价格的生产要素环境随时都有新的角色产生。

3.导入全球化战略规划

在这样的竞争环境下,国内企业如果不及时进行新的战略规划,没有从全球产业的角度去规划自己未来的竞争道路的话,结果只会有一个:永远给跨国公司做代工。一旦更低价格的生产要素环境出现,也就是国内家电企业死在国内的时候,再无机会走向世界。因此,目前对中国的企业来说,导入全球化战略迫在眉睫。

4.战略思路的形成要三个条件

战略思路的形成要三个条件,一是一定的发展观;二是充足的战略情报(不是市场信息);三是企业家自为,等等。目前这三个条件在许多企业中都有不同的缺失。比如企业持有的是跨跃发展观还是平衡发展观,是持续发展观还是科学发展观,对于企业形成战略思路很重要。中国一知名企业曾提出“速度决定”论,指的是高速、快速就可以在竞争中致胜,虽然有一定道理,但不一定科学。在实践中的后发优势,在客观过程中渐进阶段代替飞跃阶段等等,都否定了单纯的发展高速度,单纯的高速发展应以各种条件匹配为基础。企业请国外公司咨询时,既不知对方所持发展观,又不提出自己的发展观,当然不会形成有个性的战略思路。又比如不少中国企业搞了ERP,虽然内容包罗了各种现实动态的信息,但不包括自己需要的战略情报,这就无法为形成战略思路提供支持战略思路的形成

战略思路必须也只能是由企业第一把手形成,其他任何人只能作为辅助,这是第一把手的责任和权利决定了的。由副手或规划部去制订战略规划,必须先由企业第一把手提出战略思路,可以在制订规划过程中完善发展战略思路,但规划工作者若取代第一把手提出战略思路,难免或总要陷在具体实践的制约中,使战略思路缺少整体统一性。

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