数据库营销的三大常见误区
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误区三：只做单一营销，忽视组合营销的重要性。
C企业是某品牌汽车的4S店，为了刺激新品轿车的销售，其采取了邀请试驾的推广方式。
C企业设计了带有回复系统的电子邮件邀请函、准备了精美的礼品，并给1000名目标人群（千万富翁、高档楼盘主、企业高管等）发送了该邀请函。
眼看离试驾只有一周时间，回复邮件表示参加试驾的客户只有22位，这可让C企业大伤脑筋。后经一位专家指点，决定使用组合营销进行最后一搏。C企业给1000位目标客户都打了电话，其中22个电话是感谢电话，并再次提醒时间和地点；另978个电话，全部是提示电话，询问目标人群是否收到邮件，如果没有收到，将重新再发一次，如果收到，询问不回复的原因，进行口头推广。最后有291位目标人群表示参加试驾。
试驾前一天，C企业还专门给这291位目标人群群发了短信，提示第二天的时间和地点，再次表示感谢。试驾当天，共有287位目标人群参加了试驾，其中7辆汽车被当场购买。
专家坐诊：
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