数据库营销的三大常见误区

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奥运营销,让一场场“烧钱”的闹剧在不断上演,很多企业盲目认为投入越大,收益也越大,然而,现实并非如此。随着年关的来临,08年最后一搏,又因为全球经济的不景气,而让企业逐渐放弃巨额的广告推广,大家的焦点开始投向以精准高效为特色的数据库营销。

不过,在激烈的市场争夺战中,任何一种营销模式都不是百战百胜的。在使用数据库营销的企业中,很多还存在着一些误区。

本文作者就目前企业数据库营销所存在的误区归纳为以下三点,并针对具体的解决方案采访了几位数据库营销专家。

误区一:所传达的价值诉求不清晰、信息无吸引力,难以吸引客户关注。

A企业是北京一家新开的大型商场,为了带来客流,A企业决定利用数据库营销进行规模推广。在设计直邮内容时,A企业采用了传统的海报式,设计了“开业大酬宾”的标题以及日常用品的折扣“买200送50”,信封采用的是邮局普通5号信封。直邮发出后,A企业开始坐等客户。

一周过去了,A企业并没有如想象中的客源滚滚,生意并没有太大起色。

专家坐诊:

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