社区小店,你究竟差在哪里?

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“你这店有多少库存?一天能卖多少钱?能赚多少钱?今天什么卖得最好?这个月什么卖得最好?什么商品库存最大?数量最大的是什么?这些你都知道不?”李老师这一连串的问题突然把老刘问住了。

“我又不是计算机,怎么能马上知道这些呢,我看看告诉你。”

“别看了,我的意思是,你也要添个计算机来管理了,不然,就靠你这记性,生意都快做不下去了。当然啦,一般你这样的小型个体门店都会有这个问题,设施落后,商品销售管理、库存管理都是凭一个人的脑子,换个人就没法干了。像你这样年龄大了,门店的经营业绩就会明显下滑。”

社区小店的突破之道

1.要明确目标,选择适合自己的品类,原则上品类的宽度要大,深度要浅,不要一个小分类的商品进太多品种。例如,酱油品牌两个就行:一个中高档的,一个中低档的。

2.小便利店与大型综合超市有明显的定位差异,做好便利性商品的销售,不要与大型门店在相同品牌、相同产品上比拼价格,也不必跟进对方的价格。它们都是你的假想敌,小店与大型门店竞争无疑是“堂吉诃德”式的玩笑。

3.紧抓客户的需求,并据此制定满足这些需求的计划方针。

4.尽快完善自己的上游采购环节,多与具有多品类采购能力的供应商合作。
 你究竟 究竟 哪里 社区

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