社区小店,你究竟差在哪里?
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做零售却搞起了批发
“呵呵,我经常见到你一个产品一次进货就进一车,堆在门口一大片。这些商品很好销吗?”
“怎么不好销,你看这个方便面,我的进价就比我二弟那边每袋便宜5分钱,这点货2个多月就卖完了。”
“呵呵,就2个多月?为了图点便宜?你看你这小店,搞得都快成批发店了。商品都堆上房顶了,可仔细一看,品种却严重不全,我来你这边好几次都没买不到什么商品。”
“你要的那些商品卖得慢,哪有这些卖得快,并且我薄利多销啊。”老刘解释到。
“你是开小店的,不是搞批发的,别和你上游的大经销商学。别人囤货一次赚10%,两三周不到,最多一个月就甩完货了;而你却要一个一个卖,进一次货卖两个月,你有多少钱往里面垫啊?而且你的流动资金都因此被占用了。”“哦,但我还不是想多赚点。”
“你多进货的那些钱还不如搞点别的货。你看人家大企业开的便利店,一般情况下都有2000~3000多个品种,你这小店能有500个品种吗?人家讲究的是品种全,满足客户的一次性需要。以前咱们小区的人买东西没有其他选择,就经常光顾你的门店。但是现在周围的门店也多了,在你家一次就只能买一点,买完后还要去别人家再买一些。换你,你不嫌麻烦么?”
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