逆水行舟，不进则退－－谈传统木门经销商的经营管理危机
作者：郭政 164
在这样的一种发展趋势下，传统的木门经销商将会面临着巨大的挑战，如果仍旧拘泥于传统的操作模式，必然会在这场洗牌中败下阵来而只能沦为在市场的最底层生存。那么，如果想克服危机、让既得成果得到保全并进一步发展壮大又该如何做呢？
其实，这其中的关键仅有两点。
第一，品牌选择：重新审视自己所赖以生存的木门品牌及其企业，看其是否认识到木门行业所面临的危机而励精图志、投入大力度塑造品牌并在营销上有所作为或突破，如果不是，则尽早放弃而选择更有发展前景的品牌；
第二，经营管理再造：以其它建材品类的优秀经销商的经营管理模式为参考，并结合木门行业特点重新搭建合理的组织结构，尤其是在家装渠道开发以及小区推广方面更要进行资源的系统性配置，完善职能，制订各类管理制度及规范，从而初步实现公司化的运作。
上述两点中，最为关键的是其实是第二点，也就是经销商自身的经营管理水平提升将直接决定其未来的成败，笔者将会在日后就传统木门经销商的组织结构搭建、渠道整合、品牌传播与市场推广、终端营销等各方面进行观点的阐述，以期与读者共勉！
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