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做聪明的竞争者

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例如，当本田公司开始与摩托车市场的领导者竞争时，它没有马上跳入市场领导者们当时所界定的产品/市场领域内，而是从这一传统范围之外的产品开始。因此，它能够在对手疏于防范的领域里建立起经营的基地，然后利用这个基地发动规模更大的进攻。然而，许多竞争对手都没有发现本田公司的战略意图，以及它在发动机和动力传动系领域不断增强的能力。其实，在向美国销售50cc小摩托车之时，它已经开始在欧洲生产和销售大型的摩托车了。它所做的，正是把设计技能和其他所需的技术结合起来，以便扩张到整个与发动机有关的业务领域。

本田公司建立发动机核心能力的过程，理应引来竞争对手的警惕：这家公司也许会进入一系列似乎没有什么联系的行业，如汽车、割草机、船用发动机、发电机等。但是，由于每一家公司都只是死盯着自己的市场，以致它们没有注意到本田的横向多元化威胁。今天，像松下和东芝这样的公司也大有类似的出其不意地跨过行业界线的势头。要保护自己的薄弱环节，企业必须把眼界放宽，要跟踪和预测全球性竞争者在产品细分市场、业务、区域市场、价值增值环节以及分销渠道等领域的发展动向。

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